Senior Partner Account Manager

Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneurs et d’experts-comptables demain ?

Tu recherches un environnement de travail sain, dont les bases sont la confiance, la proactivé et l'autonomie ?

Alors Pennylane est probablement fait pour toi !

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

1. Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.
2. Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début.
3. Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 500 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches.
4. Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible.
5. Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours.

Déjà plus de 250,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Au vu de la croissance du business PME & Intégrateurs et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions de Partner Account Manager côté PME, pour rejoindre l’équipe partenariat.

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs, les attentes de nos intégrateurs partenaires, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d’une région de France, et ton objectif sera donc de développer le canal intégrateur de ton périmètre !

Comment ?

Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les intégrateurs pour :

1. Comprendre leur activité, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients.
2. Présenter Pennylane et le programme intégrateur afin de montrer en quoi cela changerait leur business.
3. Contractualiser avec le revendeur, et préparer le lancement du partenariat.
4. Accompagner dans le temps le revendeur, pour :
1. Former ses équipes sur Pennylane et réussir son premier projet.
2. Co-construire stratégie de développement Pennylane, en proximité.
3. Animer régulièrement ses équipes (évents, réunions mensuelles, déplacements chez le partenaire).
4. Piloter la croissance sur son portefeuille client, être le garant du ROI.

Parmi les autres actions à mener :

1. Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, ops, support) pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des intégrateurs.
2. Participer à la construction de la stratégie indirecte chez Pennylane, le canal de vente le plus récent au sein de l'équipe commerciale.
3. Mettre en place des campagnes commerciales auprès de ton portefeuille de partenaires.
4. Participer à la mise en place des bons process et outils afin de scaler sainement l'activité intégrateur de Pennylane.
5. Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe.

Poste basé à Paris, impliquant des déplacements fréquents.

Ton Profil

1. Tu as au moins 6 années d'expérience dans des fonctions commerciales indirectes (idéalement dans le monde de la compta-tech/fin-tech sur la gestion de partenaires intégrateurs, de la mise en place du partenariat, jusqu'à la gestion d'un réseau actif et dynamique).
2. Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes partenaires/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c’est la clef chez les intégrateurs !
3. Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action.
4. Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite.
5. Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montres force de proposition face aux problèmes que tu rencontres.
6. Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes concilient.
7. Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech.
8. Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels interne à l’entreprise, et de faire des présentations.

Process de recrutement

1. Premier entretien avec un Technical Recruiter (30 minutes).
2. Deuxième entretien avec Rémi, Partnership Development Team Leader (1 heure).
3. Troisième entretien est un use case avec Rémi, Partnership Development Team Leader et Brieuc VP Partner Sales (1 heure).
4. Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs.

Le Mot de la Fin ?

Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste.

A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.

Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.

Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.

Ce que l’on peut t'offrir

1. Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind).
2. Des tickets restaurants (Carte Swile).
3. Entre 8 et 13 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.
4. La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu.
5. Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking.
6. Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris.
7. Une enveloppe de BSPCE.
8. ️Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib.
9. Un Mac.

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t’épanouir chez Pennylane, tu dois :

1. Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules).
2. Apprécier travailler dans un environnement en changement constant.
3. Faire de la collaboration une priorité au sein de ton équipe ou avec d'autres parties prenantes.
4. Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans ton activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t’encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.