Senior Director Business Development - Institutional

Description de poste

Stairway Management est le leader européen de l'optimisation du chiffre d'affaires pour les hôtels 4 et 5 étoiles spécialisé en Revenue Management, E-Distribution, Strategic Pricing et Digital Marketing. Nous accompagnons plus de 120 clients à Paris, sur la Côte d’Azur, en Suisse, en Italie et en Angleterre.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Travailler avec des hôtels haut de gamme
• Intégrer une équipe dynamique et innovante
• Profiter d’un cadre de travail flexible et stimulant

Avantages :

• 12 RTT par an
• Tickets restaurants 9.50€ pris en charge à 50% par l'entreprise
• Un remboursement de 100% des titres de transport
• Un cadre de travail flexible jusqu'à 3 jours de TT par semaine

Vos responsabilités :

1. Analyser les données de l'établissement afin de pouvoir prendre des décisions quotidiennes de pilotage.
2. Analyser les tendances du marché, la demande et la concurrence afin de maximiser le revenu.
3. Elaboration de stratégies par segment et mise en œuvre auprès des équipes hôtels et des partenaires.
4. Suivre les performances commerciales et fournir des rapports réguliers à la direction pour orienter les décisions stratégiques.
5. Elaboration de forecast par jour par segment pour donner de la visibilité aux équipes, mettre en avant des opportunités et alerter sur des risques.
6. Développer et suivre des plans d'actions avec l'ensemble des équipes avec qui vous collaborez : sales, marketing, hébergement.
7. Travailler en collaboration avec les équipes commerciales, marketing & hébergement pour garantir une stratégie cohérente et bien exécutée.
8. Optimisation de la distribution et gestion des canaux de ventes : recommander, superviser et ajuster les stratégies sur les plateformes de distribution en ligne (OTAs, site internet, GDS) pour maximiser la visibilité et les ventes.
9. Mettre en place des stratégies de distribution des tarifs et allocations de chambres pour maximiser la rentabilité.

Profil recherché :

• Bac +5 dans le domaine de la gestion hôtelière ou équivalent
• Capacité d'analyse développée pour interpréter les données financières et les tendances du marché
• Autonomie dans la gestion des activités de revenus des différents établissements
• Gestion du stress pour prendre des décisions stratégiques dans un environnement dynamique
• Excellent relationnel afin de piloter les stratégies en impliquant l'ensemble des équipes hôtels
• Esprit de synthèse et capacité de présentation
• Déplacements ponctuels chez nos clients

Processus de Recrutement :

• Entretien en Visio avec la DRH
• Cas Pratique à Réaliser
• Debriefing en présentiel avec HOD / Team Lead

Confirmation ou retour :

Prêt(e) à relever le défi et à nous rejoindre pour une aventure passionnante dans l’univers de l’hôtellerie? Postulez dès maintenant !