Senior Account Manager H / F / X

La maison Nina Ricci est un symbole de liberté et d’audace depuis sa création en 1932. Portée par Nina elle-même et son fils Robert, la Maison invite des talents de tous horizons à collaborer pour un élan créatif fort, une manière de magnifier toutes les féminités. En 1946, la maison Nina Ricci crée son tout premier parfum Cœur Joie, suivi en 1948 de l’iconique L’Air du Temps, expression même d’intemporalité. La femme Nina Ricci quant à elle transcende la notion de féminité par son indépendance et son esprit libre.

Depuis 2023, elle est impulsée par la vision élégante et singulière d’Harris Reed, son nouveau directeur créatif. Harris insuffle de nouvelles perspectives aux archives et à l’ADN de la Maison, connue pour être une maison de couture parisienne dont le rayonnement tant en France qu’à l’international sublime toutes les femmes de toutes les générations.

Nina Ricci recrute et reconnaît la diversité de tous les talents.

Au sein d’une équipe Wholesale dynamique, bienveillante, et à taille humaine, vous êtes directement rattaché(e) à la Responsable Wholesale Senior et contribuez directement au développement commercial de notre maison tant en France qu’à l’international.

Ce que vous aurez à faire

1. Développement du CA et suivi du marché Wholesale : Zone EMEIA
2. Vous analysez et développez le réseau de distribution en lien avec la stratégie de marque de la maison.
3. Vous atteignez les budgets fixés par votre hiérarchie, en créant une relation de confiance avec l'ensemble de vos clients existants.
4. Vous impliquez quotidiennement vos clients dans l'esprit de la maison et dans l’univers de nos différentes gammes de produits.
5. Vous prospectez tout au long de l'année de nouveaux clients en fonction des pays.
6. Showroom : Vous définissez des budgets précis en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chacun de vos clients avant chaque pays.
7. Vous planifiez vos rendez-vous clients (existants et prospects).
8. Vous réalisez / suivez l’ensemble de vos rendez-vous clients et vous développez les chiffres d'affaires en adéquation avec l'image de la marque (assortiments).
9. Vous suivez les réceptions de vos commandes et leur adéquation par rapport au budget défini et à la stratégie produit mise en place.
10. Vous visitez vos points de vente régulièrement afin de vous assurer que l’image et la stratégie de marque sont bien respectées.
11. Vous débriefez votre hiérarchie de vos différents business trip en réalisant un focus sur vos indicateurs de performance.
12. Vous mettez en place des formations adaptées afin d'impliquer et de sensibiliser les vendeurs sur nos produits et sur les inspirations de nos collections.
13. Vous travaillez en étroite collaboration avec le service ADV afin d'analyser les demandes de vos clients dans un souci d’amélioration continue de vos performances commerciales. Vous identifiez et fournissez des solutions spécifiques et adaptées aux problèmes éventuels rencontrés par vos clients.
14. Vous gérez des agents commerciaux zone EMEIA : négociation des budgets / garant du respect de l’image de marque de la maison.
15. Vous suivez les rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des Key Accounts : Analyse du business par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir des réassorts réguliers tout au long de l’année.
16. Vous développez et suivez les collaborations marketings et events / pop-up avec vos clients.
17. Vous gérez les demandes de retours et suivez les stocks / Suivi des livraisons.

1. Contrôler les paiements et les livraisons :
2. Vous suivez vos livraisons chez vos clients de manière hebdomadaire.
3. Vous suivez les paiements, vous minimisez les retards et réduisez les factures en attente en collaboration avec le service Comptabilité.
4. Vous établissez avec le Responsable Comptabilité, les délais de paiements saisonniers.

Nous serions ravis de vous rencontrer si vous avez :

Formation et niveau d'expérience requis :

Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent Bac+4 / 5, vous êtes spécialisé(e) dans le domaine de la vente.

Vous disposez d'une ou plusieurs expériences commerciales significatives au sein d'une ou plusieurs maisons de prêt à porter luxe ou premium (minimum 4 ans).

Savoir faire et Savoir être au travail pour réussir sur ce poste :

Grande capacité de travail dans un environnement exigeant.

Excellente connaissance du milieu du luxe et / ou du prêt à porter.

Esprit d’équipe et bonne humeur au travail essentiels.

Sens de la communication, qualités relationnelles et rédactionnelles.

Réactivité, autonomie, polyvalence et ponctualité.

Langues indispensables pour communiquer avec nos clients :

Excellent niveau d'anglais et de français indispensable.

Une troisième langue comme l’Italien serait un plus.

Informations complémentaires :

Sens produit.

Connaissance et affect pour une maison de couture Parisienne singulière et unique.