Sales Senior Spécialisé Secteur Public H/F

Présentation de l'entreprise :

• Un des leaders internationaux du Conseil en stratégie digitale spécialisée dans le cloud, la cybersécurité, la data et la soutenabilité.

• Acteur premium et ultraspécialisé dans le cloud, la cybersécurité, la data et l’IA.

• 2000 certifications et des partenaires comme Google, Microsoft, AWS ou Salesforce.

• Groupe français créé en 1995, 11000 collaborateurs dans 25 pays - CA 2024 de plus d’1.2 milliard d’euros.

• Une agence toulousaine à taille humaine avec 320 collaborateurs – une équipe commerciale dynamique dans le partage et la bonne humeur.

• Des valeurs fortes : Respect, Franchise, Collaboration, Entrepreneuriat, Ambition.

• Une entreprise en pleine croissance dans un environnement stimulant et innovant avec des opportunités de développement professionnel.

Responsabilités :

• Créer et développer un portefeuille de clients grands comptes Secteur Public sur Toulouse et Bordeaux.

• Identifier les opportunités commerciales en conseil, services IT et transformation numérique.

• Répondre aux appels d’offres et aux marchés et être en capacité de pitcher les offres et solutions.

• Mettre en place et piloter une stratégie de développement commercial sur le court, moyen et long terme.

• Gérer les relations clients au niveau C-Level (DSI, DG, Direction des Achats), K-Level et opérationnels.

• Se coordonner avec l’équipe nationale Secteur Public.

• Collaborer étroitement en interne avec les équipes techniques et Delivery locales pour garantir la satisfaction client et la qualité des livrables.

• Suivre les tendances du marché et les innovations technologiques pour proposer des solutions adaptées aux besoins de vos clients.

• Se déplacer régulièrement sur Bordeaux pour développer les clients Secteur Public.

Qualifications :

• Forte expérience sur le Secteur Public avec un solide réseau professionnel (pour Toulouse: CNES, Toulouse Métropole, CNAM, iMSA, DSNA, DTI ENA, Aviation Civile, ENAC, METEO FRANCE, EDF ENEDIS, MIPIH, Conseil Régional, etc.).

• Forte expérience de réponse aux appels d’offres des Marchés Publics.

• Expérience de préférence en ESN avec une connaissance des offres (Cloud, Devops, Data/IA, Cybersécurité) et au minimum une expérience confirmée de ventes de solutions complexes.

• Profil Mixte Chasseur (100% prospection) & Eleveur (Gestion des comptes existants).

• Formation de préférence BAC + 5 et au minimum BAC+3.

• Capacité à travailler en Anglais (Oral & Ecrit).

• Autonomie, Travail en Equipe, Force de proposition, Humilité, Motivation, Détermination, Persévérance, Rigueur.

Détails de l'offre :

• CDI Statut Cadre.

• Salaire de 60K à 90K EUR selon profil (incluant 15-20 K EUR de variable).

• Variable allant jusqu’à 150% (donc jusque 30K EUR) et basé notamment sur les marges des projets signés et délivrés.

• Voiture de fonction et carte carburant.

• 2 jours de télétravail possible par semaine.

• Mutuelle, prévoyance Santé, CSE, Ordinateur portable, Tickets Restaurant.

• Évolution possible sur des rôles de manager d’équipe et de comptes clés : Accès à des parcours de formation sur mesure, des certifications, et des possibilités d'évolution interne au sein d'une entreprise internationale.

Rencontre possible avec la société le mercredi 22 janvier 2025 à partir de 14h30.