Sales Manager South Europe & Middle East F/H

L'entreprise

Créé en 2015, la société rennaise a développé un nouveau système de surveillance maritime par satellite et commercialise les données collectées auprès des États, des assurances ou encore l’ensemble des acteurs du secteur maritime. Fondée par trois frères, Unseenlabs compte aujourd’hui plus de soixante-dix collaborateurs et une flotte de treize satellites.

Description Du Poste

Au sein d’une équipe dynamique et sous la responsabilité d'Olivier notre directeur commercial, vous participez au développement de votre périmètre ainsi, vos missions principales seront :

1. Suivre et développer votre portefeuille de clients institutionnels (BtoG et BtoB)
2. Mettre en œuvre le plan d’action commercial et appliquer la stratégie de ventes et du pipe commercial
3. Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats jusqu’à leur signature
4. Représenter la société aux évènements institutionnels et salons (SIAE, WSBW)
5. Interagir avec les autres équipes d’Unseenlabs (marketing, opérations, produits) en vue de gérer les demandes clients.

Profil recherché

1. 8 ans d’expérience en commerce terrain B2B à l’export, idéalement dans les secteurs Défense, Spatial, Aérien ou Data.
2. Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
3. Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
4. Connaissance des institutions militaires (MoD) et de leur fonctionnement.
5. Maîtrise des outils métiers dédiés à la vente (CRM, gestion de pipeline, etc.).
6. Anglais courant impératif.

Modalité

1. Poste basé à Rennes ou Ile de France - déplacements internationaux réguliers
2. Poste en CDI, statut cadre au forfait jour
3. Tickets restaurants + Mutuelle prise en charge à 100%.