Sales manager H / F

Daher est un avionneur et un équipementier industrie et services. Daher affirme son leadership dans 3 principaux métiers – construction d’avions, équipements et systèmes aéronautiques, services logistiques et supply chain – et a réalisé un chiffre d’affaires de 1,1 milliard d’euros en 2017.

Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l’innovation depuis sa création en 1863. Aujourd’hui présent dans 12 pays, Daher s’impose comme un acteur de référence de l’industrie 4.0, en concevant et développant des solutions à valeur ajoutée pour ses partenaires industriels.

Nous recherchons notre futur(e) Sales Manager (H / F) pour intégrer le site de Toulouse ou Tarbes.

Rattaché(e) à la division Industrie, vous contribuez à mettre en œuvre l’application des contrats sous sa responsabilité et en maximiser la profitabilité.

Vous assurez le relationnel avec le client, plus particulièrement, vos missions visent à :

Entretenir et développer la relation client :

1. Etre le point focal du / des client(s) dont il a la charge ;
2. Gérer le portefeuille des clients (élaborer les plans de compte, des partenaires et contrats) ;
3. Entretenir la relation et la proximité avec ses clients / partenaires ;
4. Effectuer le reporting sur l’outil de gestion de la relation client (CRM) ;
5. Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes, ainsi que les salons.

Construire les offres commerciales et négocier en conformité avec les procédures internes :

1. Être le leader de l’équipe projet pour l’élaboration des offres commerciales claim / mod / escalation ;
2. Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties ;
3. Etre responsable de la négociation jusqu’à émission de la commande ;
4. Tracer les changements au contrat et actualiser les documents contractuels via un avenant ;
5. Participer à l'élaboration des tarifs commerciaux sur son périmètre ;
6. Intégrer la dimension internationale des clients de son périmètre ;
7. Assurer la signature et suivre l’application du contrat ;
8. Élaborer les roadmaps pour chaque prospect stratégique et assurer les reporting de suivi des projets.

Participer ou manager des projets transverses.

Issu(e) d’un bac+5, Ecole de Commerce, Ecole d’Ingénieurs, ce poste requiert :

1. Un minimum de 8 à 10 ans d’expérience dans des fonctions similaires, dans le domaine de l’aéronautique ;
2. Vous avez déjà occupé des postes d’ampleur internationale et savez travailler avec des cultures différentes.
3. Un niveau d’anglais courant afin d’évoluer aisément dans notre environnement international.
4. Vous gérez un portefeuille de clients nécessitant une capacité de conviction, d’agilité intellectuelle et relationnelle, et résistance au stress.
5. Des déplacements en France et à l’étranger sont à prévoir.