Sales Manager – Ground & Spectrum Awareness F/H

Société : Safran Data Systems

Domaine d'activité : Commercial / marketing

Emplacement : Les Ulis, Ile de France, France

Type de contrat : CDI

Durée du contrat : Temps complet

Diplôme requis : BAC+5

Expérience requise : Supérieure à 8 ans

Statut professionnel : Ingénieur & Cadre

Langue(s) parlée(s) : Anglais Bilingue

Dans le cadre du développement des activités de Safran Data Systems, l'activité Communications Satellites et Surveillance de l'Espace (SCSA) cherche un-e commercial-e expérimenté-e, pour piloter l'activité de surveillance du spectre EM. Vous piloterez dans son domaine la relation avec nos clients en France et à l'International pour faire la promotion de nos solutions et animer la rédaction des offres commerciales, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente, avant-projets et les experts techniques.

La typologie des affaires concernées est d'une grande diversité :

1. Produits, systèmes et services, « COTS » (produits sur "étagère") et développements spécifiques.
2. Clients privés (ex. opérateurs satellites), institutionnels civils (agences gouvernementales, régulateurs de fréquences) ou Défense (forces armées, services spécialisés, etc.).
3. Surveillance des télécommunications, analyse du signal, gestion des interférences, géolocalisation des émetteurs, etc.

Si une forte expertise technique n'est pas indispensable au moment du recrutement, vous devrez faire preuve d'une forte appétence pour les sujets techniques dans vos interactions avec les experts de votre domaine d'application (RF, SatComs, etc.). Vous devrez également faire preuve d'initiative et d'une grande curiosité afin que votre formation auprès de nos experts vous permette de disposer rapidement d'un niveau suffisant pour contribuer activement à la rédaction des offres et pour représenter de façon crédible l'entreprise auprès de décideurs. Par ailleurs, une excellente familiarité avec les enjeux de Défense et de Renseignement, en France et dans le monde, est nécessaire ainsi qu'une bonne connaissance du fonctionnement des administrations tant du point de vue organisationnel que contractuel.

Et en complément ?

Rattaché-e à la direction commerciale :

1. Avec une grande autonomie, vous serez responsable de proposer une vision commerciale cohérente et ambitieuse, à court et moyen-terme, pour votre domaine d'activité. Pour ce faire vous devrez notamment cultiver une relation de proximité et de confiance avec vos principaux clients, au-delà des utilisateurs opérationnels et des acheteurs.
2. Vous serez responsable des entrées de commande de votre domaine et pour les concrétiser, de la relation quotidienne avec vos clients. Vous piloterez la réponse à leurs appels d'offre (cadrage du besoin, rédaction de l'offre, définition du prix, négociation, etc.), en collaboration étroite avec les équipes de la ligne de produit, notamment avant-vente, avant-projets et experts techniques.
3. Vous pourrez manager, fonctionnellement ou hiérarchiquement, un ou plusieurs commerciaux plus juniors.
4. Vous serez à l'écoute du marché et de ses tendances, proposant des synthèses de nature à éclairer et orienter les efforts de la BU, tant en termes d'actions commerciales à court terme que de pilotage de la roadmap de nos produits à plus long terme.
5. Au-delà de la BU, vous aurez à cœur de connaître et promouvoir l'ensemble des solutions de la GBU Espace.
6. Vous avez envie de mettre vos capacités de rédaction, de synthèse, d'analyse, de diagnostic et d'anticipation au service d'une activité en forte croissance dans un marché en expansion rapide et avec de forts enjeux pour des clients militaires.

Parlons de vous

Idéalement Bac+5/6 avec une double formation commerce/technique. Connaissances sur les sujets spatiaux et de Défense très souhaitables. Désireuse/désireux d'être très régulièrement au contact de clients dans une logique de vente. Curieuse/curieux de comprendre et de s'approprier l'environnement très technique de la ligne de produits (RF, SatCom, etc.). Travail en équipe indispensable : équipe commerciale, équipe BU (technique, avant-vente, etc.), équipe élargie GBU Espace et interactions avec partenaires et entités Safran à l'étranger. La maîtrise de l'anglais écrit et oral est indispensable.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.