Sales Manager France Food Preparation

• Rejoignez Electrolux Professional Group - en tant que

Sales Manager Food Preparation - Dito Sama

Vos missions:

• Diriger et développer les équipes commerciales ainsi que les réseaux de distributeurs et d'installateurs
• Assurer une croissance profitable des ventes en ligne avec les objectifs stratégiques de l'entreprise
• Développer des approches commerciales centrées sur les besoins de l'utilisateur final
• Négocier les contrats cadres avec la Direction et les partenaires de distribution
• Définir les objectifs de vente et proposer des orientations stratégiques pour les atteindre
• Superviser la commercialisation de la marque Dito Sama en France et dans les Dom-Tom en direct
• Suivre les opérations de vente et proposer des réajustements pour optimiser le chiffre d'affaires et la marge
• Coordonner les formations et interventions des CVR et KA pour renforcer les compétences des partenaires
• Entretenir des relations solides avec les partenaires stratégiques
• Participer à la mise en oeuvre des animations et événements en collaboration étroite avec le service marketing
• Accompagner la direction dans la définition et la gestion des activités de tarification à travers les différents canaux de vente
• Elaborer, en lien avec le service marketing, des plans d'action et des offres promotionnelles
• Contribuer au déploiement de solutions digitales adaptées aux besoins de l'entreprise et de ses partenaires

Développement Commercial :

• Acteur du développement commercial ; propositions de nouveaux segments de marché, de nouveaux concepts, produits et idées basées sur la connaissance des clients
• Assure la promotion de l’image de marque et la notoriété de l’entreprise
• Mise en place des plans de développement des ventes
• Coordination et suivi des développements de grands distributeurs spécialisés comme Metro, LA Bovida, ECF, etc…
• Insuffle une dynamique pour offrir des solutions à valeur ajoutée en supplément des produits
• Analyse les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d’adapter les offres en permanence

Pilotage :

• Pilotage de l’activité en utilisant le CRM Sales Force
• Construire les Reporting mensuel
• Contribue à l'amélioration de l'expérience client à partir de l’utilisation du CRM Sales Force

Management :

• Animation d’une équipe de 5 Chefs de Ventes Régionaux et 1 Responsable Grands Comptes
• Développement des compétences des Chef de ventes régionaux et KA
• Optimiser les process

Relations transverses :

• Le Sales Manager des réseaux travaille en binôme avec le Manager du Customer Care pour mettre en place des actions de développement des services et accroître la satisfaction clients
• Coopère avec toutes les équipes, le contrôle de gestion, le crédit clients, le marketing, la direction des services, le Product Manager, la R&D et l’usine en général

Votre profil:

Expérience et formation

• 5 à 10 ans d'expérience avérée dans le management d’équipes commerciales, idéalement en environnement B2B.
• Diplôme universitaire ou Master dans un domaine pertinent.

Compétences clés

• Leadership inspirant : Expérience réussie dans la gestion d'équipes et de projets, avec un rôle affirmé de leader au sein des comités de direction.
• Coach sur le terrain : Capacité à accompagner et à développer les compétences des équipes commerciales sur le terrain.
• Vision client : Orientation forte vers la satisfaction des clients, qu'ils soient utilisateurs finaux ou distributeurs, avec une aptitude à transformer leurs besoins en solutions concrètes.
• Pilotage stratégique : Compréhension approfondie des enjeux liés à la marge et à leur impact sur le P&L.
• Esprit analytique et structuré : Solides compétences analytiques et une méthodologie rigoureuse dans la gestion et la prise de décision.
• Excellente communication : Maîtrise de la communication interne et externe, essentielle pour travailler efficacement dans un environnement matriciel.
• Polyvalence linguistique : Anglais courant indispensable ; la maîtrise d'autres langues est un atout.
• Expérience sectorielle : Une expérience dans le domaine de la cuisine ou des produits connexes serait un plus apprécié.

COMPETENCES REQUISES

• Customer Obsessed - vous êtes axé sur la création de valeur pour les clients, tant internes qu'externes
• Fiable – vous êtes responsable et tenez vos engagements. Vous accueillez les débats constructifs et les conversations honnêtes. Vous êtes honnête - surtout à propos de vos erreurs et apprenez de vos échecs. Vous collaborez et permettez aux autres de réussir.
• Audacieux - Vous agissez pour obtenir de meilleurs résultats. Vous recherchez la diversité et l'inclusion en poursuivant activement des perspectives diverses et en créant un environnement inclusif. Vous apportez de nouvelles idées et prenez des risques avec confiance, soutenant une prise de décision courageuse qui inspire le progrès et la croissance.
• Durable – Vous considérez que la croissance et le développement de nos employés sont aussi importants que la préservation de notre environnement et prenez des décisions qui reflètent notre effort pour construire un avenir meilleur. Vous agissez toujours de manière éthique.

A PROPOS DE NOS AVANTAGES :

• Rémunération et avantages équitables conformes au marché
• Espaces de travail hybrides flexibles incluant des rôles à distance et en bureau
• Opportunités d'exprimer votre potentiel, de développer et de renforcer vos compétences
• Opportunités d'apprentissage continu
• Environnement diversifié et multiculturel

A PROPOS DU GROUPE ELECTROLUX PROFESSIONAL
Le Groupe Electrolux Professional est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de services alimentaires, de boissons et de blanchisserie pour les utilisateurs professionnels. Nos produits innovants et notre réseau de services mondial facilitent le travail de nos clients, le rendant plus rentable et véritablement durable chaque jour. Nos solutions et produits sont fabriqués dans 13 usines dans huit pays et vendus dans plus de 110 pays. En 2023, le Groupe Electrolux Professional a réalisé des ventes mondiales de 12 milliards SEK et compte environ 4 300 employés. Les actions B d'Electrolux Professional sont cotées à la bourse Nasdaq Stockholm. Pour plus d'informations, visitez https://www.electroluxprofessionalgroup.com