Sales Manager-Food & Nutrition (F / H) FRANCE-Courbevoie (92)

Le Groupe Azelis est l’un des leaders mondiaux de la fourniture de solutions innovantes dans l’industrie des produits chimiques de spécialité et des ingrédients alimentaires.

Fondée en 2001, le Groupe Azelis s'est développé par une croissance organique comme par une croissance externe par le biais de diverses acquisitions.

Nous sommes aujourd'hui présents sur tous les continents, dans 67 pays, avec plus de 116 bureaux, plus de 70 Laboratoires et comptons plus de 4200 collaborateurs.

Nos activités sont organisées, en France comme à l’étranger, autour des différentes Business Units :

• Life Science », Sciences de la vie :

o Personal Care (Produits cosmétiques),

o Homecare & Industrial Cleaning (Produits d’entretien ménagers et industriels)

o Pharmaceuticals & Healthcare (Produits pharmaceutiques),

o Food & Nutrition (Produits alimentaires et nutrition),

o Animal Nutrition (Nutrition animale),

o Flavors & Fragrances (Arômes et parfums),

o Nutraceuticals

o CASE (Peintures, encres, produits d’étanchéité et adhésifs)

o Lubricants & Metal Working Fluids (Lubrifiants et fluides de coupe)

Nous offrons chaque jour des solutions totalement intégrées et innovantes avec une proposition de valeur forte : « L'innovation par la formulation ». Notre objectif et notre promesse consistent à utiliser notre expertise et notre connaissance des marchés pour innover à travers nos différents laboratoires techniques en combinant ingrédients et idées pour créer des opportunités.

Le développement durable est également au cœur de nos actions. Grâce à notre expertise et à nos innovations, nous contribuons à construire une entreprise résiliente et responsable. Nous répondons aux besoins de nos différents interlocuteurs tout en étant vigilant à notre impact sur l’environnement et en recherchant systématiquement à le réduire.

Afin de renforcer et d’accompagner notre équipe Food & Nutrition, nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) dans le cadre d’un Contrat à Durée Indéterminée (CDI).

Mission générale :

Rattaché(e) au Commercial manager, vous maintenez et développez les ventes d'un portefeuille de produits et de services (texturants, fibres, protéines, émulsifiants, foisonnants, ...) dans le secteur alimentaire et plus spécifiquement de la Nutrition, afin d'atteindre les objectifs commerciaux convenus et de répondre aux besoins des clients (une partie dans l'Est de la France).

Principales responsabilités :

• Gérer, développer et comprendre les besoins d'une clientèle croissante, en effectuant des visites régulières à ces comptes et en établissant, entretenant et gérant des relations avec des contacts clés à tous les niveaux.
• Négocier les prix et les volumes avec les clients afin de maximiser les bénéfices pour l'entreprise.
• Rechercher, analyser et développer de nouveaux comptes, en promouvant les ventes du portefeuille de produits conformément aux stratégies de croissance de l'entreprise.
• Convenir des budgets de vente annuels et les atteindre avec le Commercial Manager et le Business Manager.
• Recueillir, analyser, interpréter et présenter les données relatives au marché, aux produits, aux concurrents et au secteur afin de permettre l'élaboration de la stratégie future de l'entreprise.
• Assurer un engagement client de premier ordre par une utilisation optimale du système CRM (Dynamics 365) et l'intégration des différents systèmes informatiques (Outlook, CRM, Team...). Préconiser l'utilisation du portail client et de l'e-Lab (le cas échéant).
• Visiter et représenter l'entreprise lors de salons, expositions et conférences, en travaillant en réseau avec des représentants d'un large éventail d'entreprises.
• Traduire la stratégie de développement durable du groupe en actions concrètes liées à l'emploi et contribuer activement et en temps voulu à la mise en œuvre de la stratégie de développement durable du groupe.

Vous travaillez en étroite collaboration avec une équipe composée de chefs produits, d’assistants commerciaux, de responsables réglementaires vous apportant le support technique, réglementaire et marketing nécessaire à l’établissement d’actions stratégiques, d’objectifs ciblés, ou de plans d'actions à mener.

Profil recherché :

De formation supérieure BAC + 4 / 5 (ingénieur agroalimentaire, école de commerce ou apparenté), vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans dans le domaine des matières premières et ingrédients de l’industrie alimentaire (vente d’ingrédients additifs alimentaires).

Animé(e) d’une pugnacité commerciale, vous êtes force de proposition et êtes capable de proposer à nos clients des solutions adaptées à leurs besoins.

Rigoureux / se, organisé(e), mobile et autonome, vous aimez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre curiosité professionnelle, votre dynamisme et votre adaptabilité.

Votre affinité commerciale, votre intelligence relationnelle et votre capacité d’écoute pour comprendre, formaliser et adapter votre argumentation aux exigences des clients et des fournisseurs font de vous un(e) candidat(e) parfait(e).

La maîtrise de l’anglais, notamment technique, des outils informatiques (CRM Dynamics 365, sales force) et la détention du Permis B sont indispensables.

Nos valeurs sont fortes et inscrites dans l’ADN d’Azelis :

We are innovative and resourceful. Nous sommes des innovateurs unis par notre expertise technique ainsi que notre volonté d'accompagner nos clients et nos commettants à devenir des leaders du marché et des précurseurs.

We are agile and empowered. Nous réagissons rapidement aux changements et restons proches de nos clients et de nos commettants. Nous prenons des décisions qui ont de l'impact afin de maximiser les nouvelles opportunités de créer de la valeur.

We are collaborative and respectful. Nous nous efforçons de fournir un service inégalé et d'établir des partenariats de confiance, tout en proposant des solutions sur mesure en respectant les besoins de nos collègues, de nos clients et de nos commettants.

We are transparent and results oriented. Nous collaborons avec nos commettants, nos collègues et nos clients pour combiner les idées et l'expertise afin de proposer des solutions de pointe qui amélioreront la vie des gens dans le monde entier.

Ce que nous vous offrons :

• Un package de rémunération et d’avantages attractif.
• Une politique de télétravail. Ce poste est ouvert au home office.
• Des opportunités de carrière au sein d’une entreprise internationale.
• Une communauté managériale de proximité aux valeurs communes de coopération, d’audace, de respect et d’engagement.
• Une entreprise soucieuse du bien-être des collaborateurs et de l’équilibre vie privée / vie professionnelle.
• Un environnement de travail agréable, à proximité des transports et de nombreux lieux de vie.

Nous nous engageons à permettre à chacun de se sentir inclus et valorisés sur le lieu de travail. Toutes les candidatures sont étudiées attentivement et prises en considération.