Sales Manager Chasse - Cible CSE (-Région IDF )

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.

En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

• Tu intègreras l’équipe New Business de notre segment CSE, composée d’une trentaine de Sales (KAM, Business Developer & SDR) sous la responsabilité du Sales Director (Alice). Tu seras amené à travailler avec les autres services, comme le produit, le marketing, le care, le support, la data,… pour mener à bien tes missions.
• Depuis nos locaux parisiens situés dans le 9ème arrondissement, tu intégreras notre équipe commerciale dédiée au segment CSE. Tu piloteras au quotidien, une équipe de 9 commerciaux (KAM, Business Dev, SDR) spécialisés dans la prospection commerciale et l’acquisition de nouveaux clients B2B sur l’ensemble de l’IDF.
• Ta mission principale sera de déployer la stratégie d’acquisition commerciale de notre cible CSE (entreprises de + 51 salariés) sur la Région Parisienne et atteindre les objectifs de ton équipe.
• Tu auras plus spécifiquement pour responsabilités de :
• Concevoir et mettre en œuvre notre stratégie d’acquisition clients en fonction des segments de clientèle et des objectifs commerciaux.
• Analyser les besoins, comportements et l’attente de nos prospects afin d’ajuster notre approche commerciale en fonction des évolutions du marché.
• Superviser, animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs de performance définis par la direction.
• Évaluer les performances individuelles et collectives, réaliser des entretiens réguliers et élaborer des plans de progression.
• Assurer le développement de l’équipe par la formation, le coaching et l’accompagnement terrain.
• Représenter activement l’entreprise sur les salons spécialisés CSE en IDF.
• Garantir la continuité du business en cas de secteur géographique vacant (pipeline, contacts entrants).
• Suivre les KPI de ton équipe, produire des reportings complets à ton manager, suivre en temps réel les performances et l’atteinte des objectifs.

• Tu as une expérience significative en vente B2B, et tu maîtrises sur le bout des doigts la cible et le marché des CSE.
• Tu as une expérience de Management réussie: tu as déjà réussi à amener des équipes sales vers la performance et le succès.
• Tu as une vraie appétence pour le développement commercial et le new business.
• Tu as un leadership naturel: tu cherches à développer sans cesse et à montrer l’exemple.
• Tu as d’excellentes compétences en communication et en négociation.
• Tu es structuré et analytique: tu sais utiliser un CRM/des tableurs et analyser des données pour prendre des décisions et bâtir la meilleure stratégie possible.
• Tu es adaptable, organisé, avec un très bon esprit d’équipe.
• Tu es réactif.ve, tu n'as pas peur de prendre des initiatives et de sortir de ta zone de confort.
• Tu es mobile sur l’ensemble de l’IDF.
• Tu es un(e) compétiteur(trice)! La persévérance et la combativité sont la clé du succès.
• Tu es teamplayer: tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compétences au service d’un collectif.
• Tu es un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à œuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective.

• Pour en savoir plus c’est par ici.

• Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
• Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min).
• Alice (Sales Director) pour Hiring Manager Interview dans nos locaux (1h).
• Business case avec Alice pour évaluer tes compétences commerciales et managériales (1h).
• Corine (VP Sales) pour une ultime interview (1h).