Sales Manager Agences Mdias France - FH

Skeelz fait partie de Virtuology groupe international d'agences spécialisées dans l'accélération digitale des entreprises. Aujourd'hui Skeelz accompagne Programmads, la pépite Adtech du groupe, dans le recrutement de son / sa futur(e) Sales Manager France.

Qu'est-ce que Programmads ? Crée en 2015 en Belgique, Programmads est le partenaire commercial agréé EMEA pour les solutions publicitaires Google, Amazon et Microsoft.

Sa mission : permettre aux marques et aux agences d'accéder aux technologies programmatiques quand ces dernières n'ont pas le souhait, le volume ou l'expertise pour le faire de manière internalisée.

Comment ? Grâce à 3 solutions : 1 Consultancy 2 Platform Licensing 3 Trading (et c'est sur cette dernière que VOUS rentrez en jeu !)

Avec 10 ans d'existence, une présence dans 10 pays européens, une croissance de revenus de 35% en 2023 et un accroissement de sa base clients de 80% depuis 2021, Programmads lance sa nouvelle offre Programmads Trading en France.

En résumé, Programmads Trading est LA solution dédiée aux agences qui permet l'achat d'espaces publicitaires programmatiques en marque blanche. Au cœur de l'offre réside l'ambition de Programmads de rapprocher les agences des technologies programmatiques avancées en démystifiant l'accès à l'AdTech et en fournissant les outils et le savoir-faire nécessaires.

Et vous dans tout ça ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale (pilotée par Jo) et en tant que 1er Sales Manager France, votre rôle sera de commercialiser l'offre Trading auprès des agences visées en France (tier 2 / 3) et d'activement contribuer à l'optimisation de nos processus commerciaux.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir :

• Vous bénéficiez d'une expérience de 5 ans dans des fonctions commerciales qui vous ont permis de piloter tout le cycle de vente.
• Vous avez travaillé au sein d'agences médias ou programmatiques ou de régies publicitaires.
• Vous disposez de solides relations et d'un vaste réseau au sein des agences de médias numériques.
• Vous avez déjà (ou êtes prêt(e) à vous engager) dans un environnement scaleup extrêmement rapide, exigeant et fluide.
• Vous êtes animé(e) par le désir d'influencer directement la trajectoire de croissance de l'entreprise.
• Vous êtes capable de travailler de manière autonome avec des objectifs ambitieux.
• Vous parlez couramment anglais et français.

Les petits :

• Vous avez une solide connaissance et / ou compréhension de la suite Google 360, d'Amazon Adtech ou d'autres outils de programmation et d'analyse web.
• Vous parlez une troisième langue couramment.

Curieux(se) ? On vous décrit le périmètre d'actions !

Votre mission... si vous l'acceptez :

• Vous définirez les propositions commerciales (pricing, conditions, etc.).
• Vous identifierez de nouveaux prospects (rassurez-vous, on vous donnera déjà une bonne base).
• Vous créerez de nouvelles opportunités commerciales par téléphone, email, événements ou autres canaux. Laissez place à votre imagination... du networking au growth marketing, vous aurez carte blanche pour développer votre portefeuille !
• Vous créerez des listes de ciblage, de messages et de séquences d'approche (en collaboration avec votre équipe Virtuology Marketing dédiée le Marketing Shared Service du Groupe).
• Vous piloterez les cycles de ventes de la prospection jusqu'au closing, à la fois pour les efforts de vente sortants et les références / prospects entrants.
• Vous assurerez le suivi des prestations réalisées pour les clients du portefeuille en lien étroit avec les équipes métiers.
• Au moment opportun, vous établirez une politique de fidélisation client sur votre marché.
• Vous serez force de proposition et apporterez un regard critique sur nos processus commerciaux et l'utilisation de notre CRM (Monday).
• Vous réaliserez un reporting régulier de l'activité (via notre CRM).
• Vous contribuerez à la création de nouveaux supports marketing et de présentation.
• Vous réaliserez une veille commerciale sur le secteur programmatique.
• Au moment opportun, vous serez force de proposition quant au futur de l'équipe commerciale de Programmads (fonctionnement, processus, ouvertures de nouveaux marchés, organisation de l'équipe)... le tout avec pour ambition de créer une équipe commerciale française dédiée !

Qu'en est-il pour vous ?

• Faisant partie du groupe Virtuology, Programmads bénéficie d'une gouvernance éthique, de moyens solides pour faire progresser ses ambitions ainsi que d'équipes passionnées (basées en Europe et à l'international).
• En tant que one-stop-shop en Advertising Technology, Programmads est Sales partner officiel de Google, Amazon, Microsoft et Displayce (statut rarissime en Europe).
• Programmads peut offrir beaucoup d'espace pour vos aspirations professionnelles. Notre motivation est de vous mettre dans les meilleures conditions possibles pour que vous puissiez atteindre vos objectifs et nous montrer votre potentiel ! Grâce à notre incroyable Virtuology Attitude, votre intégration sera aussi confortable que possible. Grâce à notre énergie et notre expertise, votre développement sera aussi enrichissant que vous le souhaitez !
• En ce qui concerne la rémunération, le salaire fixe se situe entre 45 et 55k bruts annuels (selon expérience). S'ajoute à cela une prime variable sur objectifs.
• Pour l'emplacement, vous travaillerez dans nos bureaux à Paris qui sont idéalement situés rue Pasquier, deux pas de la gare Saint-Lazare. Des déplacements fréquents sont prévus à Bruxelles et sur tout le territoire français.

Convaincu(e) ? Nous serions heureux de vous rencontrer !

Notre processus de recrutement se déroule comme suit :

1. Premier entretien téléphonique d'une trentaine de minutes avec Solène, notre Talent Partner. Entre autres, vous vérifierez ensemble si votre expérience et aspirations correspondent avec ce que nous recherchons. Solène vous donnera également plus d'informations sur le contexte de Programmads.
2. Deuxième entretien visio pour rentrer en détail dans votre parcours et de vos compétences avec Jo, Managing Director (si le match a lieu, un test Assessfirst vous sera envoyé et restitué).
3. Troisième entretien avec Sophie, Head of Media, afin de vous présenter les opérations de Programmads.
4. Entretien de culture fit / vision & ambition avec Gatan, Founder Managing Director de Programmads.

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Sales Manager France • Paris, Île-de-France, France