Sales Grands Comptes (H / F) – Paris – CDI

Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).

Plus particulièrement, vous assurez :

• La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.
• Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects / clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu'à son closing.
• Les démonstrations de l'offre produit.
• La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements / salons permettant de développer votre réseau.
• La réponse aux appels d'offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.
• La négociation des contrats cadres et mise en œuvre de leur déploiement.
• Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales.
• La fidélisation d'un parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés.
• La collaboration avec le service marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients.

Objectifs : migration vers digital + k New CA annuel (14 sur 17 atteignent leurs objectifs) + renouvellement CA.

Secteurs stratégiques : Industrie, Assurances, Administration EPIC (Établissement public à caractère industriel et commercial).

Cibles : SBF + salariés.

Interlocuteurs : Directeurs Juridiques, DRH, Responsables documentaires (Public), Responsables de pôles transport, DPO, Responsables qualité.

Cycle de vente moyen : 6 à 12 mois.

Panier moyen : 50k à k et plus.

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de l'édition juridique ou des services RH.

Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.

Profil chasseur, vous possédez un esprit d'entrepreneur, vous gérez en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.

Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.

Profil chasseur ++

Expérience dans l'élevage des comptes.

Vernis juridique, à minima appétence.

Bon relationnel.

Proactivité, prise d'initiatives.

Tête bien faite, savoir-être.

Perspective d'évolution : possibilité d'être référent sur des scopes en particulier, typologie de cible échelons.

Rémunération : fixe sur 13 mois > entre 40K et 49K (selon profil, expérience et motivation) + variable à objectif atteint de 20k déplafonné (accélérateurs) 90% quanti 10% + Avantages en nature.