Sales Development Representative chez Mantra | Stage

Pour résumé :

• Contrat : stage
• Début : Janvier / Février 2025
• Durée : 6 mois
• Localisation : Paris 75009
• Rémunération : à partir de 1100 € par mois

L'entreprise :

Aujourd’hui, 90% des cyberattaques qui touchent les entreprises proviennent d'une erreur humaine, notamment via le phishing, une forme d’escroquerie sur internet. Avec une augmentation des attaques sans précédent, le marché de la cybersécurité connaît une importante croissance à l’échelle mondiale (270Mds$ d’ici 2025). Aujourd’hui, le risque cyber touche près de 50% des entreprises chaque année.

Pour faire face à ce problème, la start-up innovante Mantra a vu le jour en 2020 et est devenue une référence incontournable en matière de formations contre les cyberattaques. Cette entreprise aide ses clients et leurs collaborateurs à se protéger en adoptant de bons réflexes en matière de cybersécurité.

Mantra a développé la première solution de sensibilisation en temps réel à destination des entreprises. Cette approche unique permet de protéger les utilisateurs, souvent la cible numéro 1 des cyberattaques, et de réduire le risque cyber de 80%.

Leur mission ? Faire en sorte que l’humain ne soit plus le maillon faible de la cybersécurité.

Mantra travaille déjà avec des équipes de sécurité de premier ordre et a obtenu des investissements importants de la part des meilleurs fonds cyber. L'entreprise fait également partie de la French Tech, un écosystème unique pour la croissance des start-up.

Rejoindre Mantra c’est intégrer une équipe dynamique de 20 passionnés par la cybersécurité.

La mission :

En tant que Sales Development Representative et sous la responsabilité du Sales Executive, vous intégrerez Mantra dans un contexte de forte croissance.

Vos missions, directement liées à la cybersécurité, seront les suivantes :

Identifier les prospects (10%)

• Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
• Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise

Mener des actions de prospection (50%)

• Approcher et convaincre les cibles identifiées
• Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
• Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux

Participer au cycle de vente (20%)

• Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
• Répondre aux demandes clients lors du processus de vente

Améliorer les processus de vente (20%)

• Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration
• Documenter vos approches au sein des outils et du CRM
• Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

• Intégration d'une start-up située en plein cœur de Paris
• Comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
• Évoluer dans un secteur en pleine explosion : la cybersécurité
• Contribuer directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI
• Apprendre tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
• Occuper un poste à responsabilité où vos prises d’initiatives seront appréciées

Le profil recherché :

• Étudiant(e) de niveau Bac +4 à Bac+5 en école de commerce ou équivalent
• Recherche d'un stage de 6 mois à partir de Janvier / Février 2025
• Première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
• Très bon niveau de discours en français
• Excellent relationnel et bonne compréhension des besoins clients, goût prononcé pour les challenges et autonomie
• Très bon(ne) communicant(e) avec la faculté de parler simplement d’une solution complexe : la cybersécurité
• Maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr

Le processus d'embauche :

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe
• Un entretien avec votre futur manager
• Une étude de cas
• Un entretien avec l'un des cofondateurs