Sales and Marketing Director - semiconductor industry (H / F)

Notre client est le leader mondial dans la fourniture d'équipements de tests automatisés pour les technologies émergentes des dispositifs magnétiques intégrés, tels que la MRAM (mémoire vive magnétique) et les capteurs (Hall, GMR et TMR). Sa mission est de fournir aux centres de recherche et aux unités de production, à travers le monde, des solutions de tests d'une précision et d'une performance inégalées.

Cette PME prometteuse se différencie par :

ses équipements à la pointe de l’innovation et brevetés, son positionnement d’acteur clé dans l’industrie des semi-conducteurs, ses perspectives de développement et ses équipes d’experts passionnés.

Pour accompagner leur croissance et coconstruire l’avenir de l’entreprise, nous recrutons un Directeur Ventes et Marketing - création de poste – pour piloter la stratégie, développer l’activité, construire et manager la force commerciale. Rattaché au CEO et membre du CODIR, vous rejoignez un collectif soudé et dynamique d’une quinzaine de collaborateurs. Vous êtes au cœur de l’action et interagissez en mode projet avec les différents interlocuteurs (clients, partenaires et équipe interne). Votre zone de développement est internationale.

Véritable Expert dans les relations humaines et commerciales, votre compréhension des enjeux business, votre curiosité ainsi que votre sens du service vous permettront d’assurer la réussite de vos missions.

Développement de la partie marketing et ventes :

1. Mapper le marché et élaborer une stratégie marketing et commerciale en proposant des nouveautés : produits et services, segments et opportunités de marché
2. Chasser et engager les prospects puis négocier et conclure des contrats en assurant la satisfaction et la confiance des clients
3. Effectuer la veille et être un acteur dynamique et visible du secteur (conférences, salons)
4. Collaborer avec l’équipe R&D pour commercialiser les solutions innovantes

Création du service et management de la force commerciale :

1. Structurer les activités et piloter le suivi des objectifs de ventes
2. Accompagner et challenger le commercial (équipe à recruter à moyen terme)
3. Animer les indicateurs, le reporting et la gestion budgétaire du service

Des déplacements à l’international, à hauteur de 25% par an, sont à programmer aux États-Unis, en Europe et en Asie. Le client est situé au sud de Grenoble et ouvre son poste en full remote avec une présence au siège à minima d’une semaine par mois.

Votre profil :

1. Formation en électronique et connaissance de l’écosystème du semi-conducteur, de la microélectronique
2. 7 ans d’expérience en Développement Commercial dans un contexte international
3. Capacité à structurer et à manager une équipe
4. Anglais courant écrit et oral

Les plus du poste :

1. Solution technique qui révolutionne un secteur en pleine expansion
2. Visibilité auprès de leaders mondiaux dans le domaine
3. Rôle clé et stratégique, projet challengeant
4. Participer à la co-construction de la structure
5. Environnement de travail stimulant et collaboratif