Responsable secteur

STRADAL (600 salariés et 25 sites en France) est une filiale du groupe CRH, leader mondial des matériaux de construction. STRADAL conçoit, fabrique, livre des solutions en béton pour les marchés de l’Eau, de L’Energie et les Infrastructures Urbaines.

STRADAL est une structure dynamique, développant ses différents secteurs d'activités dans le souci du service client et de la qualité de vie de ses collaborateurs.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pour satisfaire à la croissance de notre entreprise, nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable de Secteur Est F / H en CDI.

Véritable Chef de projet, le Responsable des ventes F / H établit le lien entre les différents services de l’entreprise pour la bonne exécution de ses affaires.

Rattaché(e) à notre Direction Commerciale, division Eau et Smart City, vous assurerez le suivi et la gestion d’un portefeuille de prospects, prescripteurs et clients sur votre secteur géographique regroupant les départements : 67, 68 (évolutif).

Vos missions seront notamment :

• Réaliser les objectifs annuels définis dans le cadre de la Stratégie de l’Entreprise (CA, Tonnes, Type de produits et rentabilité).
• Etablir un plan de prospection et de prescription à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont.
• Entretenir le portefeuille clients existant et le développer.
• Participer à l’établissement des prévisions commerciales.
• Veille marché (Concurrence, Chantiers à venir, attentes clients …).
• Visiter les clients, prescripteurs et prospects : informer et apporter une réponse technique sur les produits et accroitre le taux de conversion des devis.
• Animer la commercialisation des produits avec les points de vente partenaire.
• Développer des argumentaires de vente en lien avec le service marketing.
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le cadre des règles internes.
• Rédiger et proposer des offres écrites argumentées.
• Fidéliser la clientèle par une relation d’après-vente, y compris dans le cadre d’éventuel litige.
• Participer à la facturation et au recouvrement des créances.
• Rédiger des comptes rendus de visite via l’outil de gestion de la relation client (CRM).

Le profil recherché

Le candidat devra idéalement justifier d’une formation BTS ou DUT TP / génie civil avec une spécialisation commerce ou BTS Commerce.

5 à 10 ans d’expérience dans le même secteur d’activité ou bien un BE, une maîtrise d’œuvre ou une entreprise de TP seront un atout pour le poste.

Compétences requises

• Aptitude à travailler en équipe et à communiquer efficacement.
• Déplacements réguliers en France Métropolitaine.
• Appétence forte pour les produits techniques.
• Proactif(ve), rigoureux(se), doté(e) d’un excellent sens de l’analyse.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Excel, ERP), vous êtes à l’aise avec un système ERP et CRM et l’informatique en général (Salesforce, etc).

Appétence pour la prescription, la gestion de l’eau, les réseaux et l’aménagement des territoires. Excellent relationnel, Esprit d’équipe, Service Client, Rigueur, Autonomie, Prise d’initiatives, Dynamisme, Ténacité, et Réactivité.

Infos complémentaires

Rémunération

• Prime sur objectifs Cadre
• Véhicule de fonction
• Ordinateur portable, smartphone

Avantages sociaux

• Œuvres sociales du CSE
• Accord sur le télétravail

Vous disposerez du matériel nécessaire à votre activité : voiture de fonction, GSM, PC.

Chez STRADAL, nous cherchons des profils motivés, curieux et prêts à relever des défis au sein des équipes dynamiques et collaboratives. Nous valorisons la diversité des compétences et des expériences, et encourageons toutes les candidatures à compétences égales. Si vous êtes prêt à contribuer à notre succès, rejoignez-nous !