Responsable Regional Esthtique Facial - Dpartement du Var

Allergan Aesthetics, une division d'AbbVie, recrute un.e Responsable Régional Esthétique Facial rattaché.e à la Directrice des Ventes pour notre équipe de Ventes Esthétique Facial.

Dans le respect de la politique qualité d'Allergan Aesthetics, le Responsable Régional :

• Assure la promotion et la vente des produits de la gamme Facial et leur bon usage auprès des médecins cibles.
• Respecte la politique commerciale validée par le management.
• Assure la formation technique des médecins sur la gamme Facial et le suivi de la mise en place.
• Contribue à l'image positive d'Allergan Aesthetics sur ce marché.

Réalisation des objectifs de ventes et productivité :

• Atteindre les objectifs de CA, de parts de marché et de croissance demandés chaque trimestre en respectant la stratégie commerciale définie par la Direction des ventes.
• Présenter les études scientifiques, délivrer les messages clés et les campagnes marketing auprès des médecins cibles en utilisant les outils d'aide à la vente validés et présents par la Direction des Ventes, Marketing et le Service Règlementaire.
• Atteindre les objectifs de productivité et contacts journaliers fixés par la Direction des Ventes.
• Assurer le reporting mensuel à la hiérarchie des actions entreprises et de l'activité et les comptes rendus quotidiens dans l'outil de CRM Veeva, pour le travail d'équipe, en respectant les obligations CNIL sur l'information et le recueil des données.

Fidéliser et développer les ventes des clients du secteur :

Elaboration d'un plan d'action régional en adéquation avec les directives stratégiques nationales :

• Identifier les potentiels de développement (clients 80/20).
• Optimiser la couverture géographique par catégorie de cibles et du nombre de contacts.
• Sélectionner des actions spécifiques à mettre en place pour les clients VIP et les clients cibles (notion de ROI).
• Organiser les formations régionales : proposition du formateur, recrutement des médecins, suivi opérationnel et business de la formation.
• Mettre en place sur son secteur le plan tactique trimestriel : invitation congrès, master class, workshop, séminaire, etc.
• S'assurer de la bonne coordination entre les équipes et respecter la stratégie d'entreprise.

Développement personnel :

• Développer ses compétences dans le domaine de l'esthétique médicale (lecture, communication médecin, congrès, connaissance de la concurrence, nouveautés).
• Contribuer à l'esprit d'équipe et à la réussite collective en s'appuyant sur les valeurs définies par le management.

Conformité et Éthique :

• Le Responsable Régional est responsable de ses activités au sein du laboratoire, conformément à un haut niveau d'éthique et en conformité avec les lois et règlements qui régissent nos activités.

Formation et Expérience :

• Titulaire de la carte de Visite Médicale.
• Expérience de visite médicale d'au moins 3 ans et plutôt dans le dispositif médical.

Compétences et aptitudes :

• Intérêt prononcé pour l'esthétique médicale.
• Expérience réussie en ventes et relations commerciales.
• Sens commercial, négociation, aptitude à convaincre et goût du challenge.
• Compétences dans la prise de parole en public (présentation lors des formations).
• Anglais courant (écrit comme oral).
• Maîtrise des outils informatiques (Excel, PowerPoint).
• Connaissances réglementaires sur la dermatologie.