Responsable régional des ventes Spécialité Films & Médical EMEA H/F

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L'activité Specialty Films dans la région EMEA développe des solutions de films polymères pour une large base de clients, en se concentrant sur les segments Automobile, Médical et ID/Sécurité ainsi que sur les applications grand public et industrielles.

Le Responsable Régional des Ventes et FEO Médical soutient la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciales spécifiques au segment dans la région EMEA et assure la liaison avec les principaux OEM. L'accent est mis sur la France au début, avec une intention claire de s'étendre au-delà après plusieurs mois d'intégration. Extension au BeNeLux, voire au Royaume-Uni, avec des clients et des équipementiers du secteur médical et/ou industriels. Vous agissez en tant que premier niveau de consultation concernant la sélection de films appropriés, leurs propriétés et leurs méthodes d'application.

Description du poste :

Principales missions

1. Développer les ventes et la rentabilité de l'activité SF (Specialty Films) en mettant en œuvre des stratégies de vente à court et long terme.
2. Être responsable des ventes dans la zone assignée (focus sur les clients médicaux) y compris la négociation des contrats d'approvisionnement, des quantités, des prix, des conditions générales, etc.
3. Assurer la liaison avec les équipementiers médicaux dont le siège est dans votre secteur, en vous connectant aux différents acteurs tels que ceux de la Conception de Produits, R&D et Marketing. Le but est de promouvoir les solutions de matériaux et de propriétés des films, influençant les spécifications et créant la demande.
4. Analyser la demande du client, la situation concurrentielle et les conditions générales du marché pour renforcer la position de Covestro en tant que fournisseur clé.
5. Stimuler la croissance en lançant des produits innovants sur le marché, en identifiant de nouveaux clients et de nouvelles applications sur le périmètre assigné. Tout cela en collaboration avec les clients directs et les distributeurs.
6. Visiter et participer aux salons commerciaux et techniques.

Qualifications :

1. Master / MBA / Ingénieur chargé d'affaires. Domaine des matériaux / plastiques.
2. Expérience significative dans la vente et/ou de développement technique dans l'industrie médicale et/ou des thermoplastiques. Expérience en pilotage de projets innovants.
3. Une bonne communication et des capacités de négociation en interne et en externe font partie de vos compétences.
4. Travailler de manière structurée et en autonomie grâce à votre expertise professionnelle.
5. Fort esprit d'équipe.
6. Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

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