Responsable International Animation des ventes DIGITAL SOLUTIONS (H / F)

Votre Mission Le groupe Suez est aujourd’hui leader mondial des solutions digitales dans le domaine de la gestion de l’eau (CA > 150 millions €), avec une empreinte internationale (Europe avec France, UK, Espagne, Italie mais également US et Australie) et plus de 15 ans d’expérience dans le domaine. Dans le secteur Déchets, l’offre du groupe est moins étoffée (ex : application de gestion des usines de traitement, application d’optimisation des tournées) mais le potentiel est très fort. Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l’ambition est très forte pour Suez Digital Solutions : assoir le leadership mondial du groupe dans le domaine Eau et d’accélérer dans l’activité Déchets, et multiplier par 2 le CA du Groupe sur les activités digitales d’ici à 2027.

Digital solutions est organisé autour de 3 grandes familles de solutions (solutions lines), en charge de l’édition produit et d’une direction des opérations, en charge du déploiement et de l’exploitation des projets clients dans les différentes régions. Les 3 lignes de solutions sont :

• Smart Metering & Smart Cities (> 6 millions de compteurs connectés déployés dans le monde)
• Water Operations & Assets solutions (solutions logicielles de gestion globale du cycle de l’eau et de pilotage des investissements dans les infrastructures, > 1500 plateformes déployées)
• R&R Solutions & Customer Portals (solutions digitales pour optimiser la gestion des déchets, de la collecte jusqu’aux différentes filières de valorisation)

La division des opérations est constituée d’une équipe centrale, essentiellement basée en France, et de départements basés dans les pays / régions stratégiques pour le développement de Digital Solutions, à savoir, à date : France, UK, Italie, North America, Australie / Nouvelle Zélande et Chine. Les fonctions centrales portent les fonctions animation de ventes, back-office central et projets.

Dans les pays où seule Digital Solutions est présente (sans BU Suez), le département opérations est constitué de vendeurs spécialisés sur le portefeuille Digital Solutions, d’équipes back-office en support sur les réponses aux appels d’offre et d’équipes projets en charge de l’exécution et du suivi des projets clients, avec des capacités locales d’intégration. Lorsque le Groupe SUEZ est présent dans la région, le département des opérations fonctionne dans une organisation matricielle avec la BU locale du Groupe. Les vendeurs (généralistes ou spécialisés) sont rattachés à la BU. Les fonctions animation de ventes et back-office sont doublement rattachées à la BU et à DS.

Missions et Responsabilités :

Rattachement hiérarchique : Directeur des opérations – Rattachement fonctionnel : Directeur marketing

Résumé du poste :

Le responsable de l'animation et de l'anticipation des ventes pour Digital Solutions sera chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes pour stimuler la croissance des ventes sur les marchés internationaux. Ce rôle nécessite une expertise dans le domaine du marketing numérique, une compréhension approfondie des tendances du marché mondial et la capacité à collaborer efficacement dans une structure organisationnelle matricielle et internationale, en particulier avec les équipes marketing.

Responsabilités principales :

• En analysant les tendances du marché et les besoins clients, construire et suivre l’exécution, en lien avec les équipes locales et les Solutions Lines, des plans stratégiques de développement dans les pays cibles, en alignement avec les objectifs de l'entreprise et anticipant les opportunités et les défis futurs.
• Assurer la formation des équipes de ventes locales sur la proposition de valeur produit, concevoir et mettre en œuvre des initiatives d'animation des ventes pour stimuler l'engagement et la conversion des clients sur les marchés cibles.
• Définir les offres projets et grilles tarifaires «types» permettant d’améliorer l’efficacité des ventes et réponses aux AOs.
• Aider à l’identification de partenaires externes susceptibles de développer notre accès sur de nouveaux marchés.
• Superviser et coordonner les activités de vente avec les équipes régionales et les partenaires externes pour garantir l’identification amont des opportunités et l’exécution efficace des stratégies de vente.
• Sur les opportunités identifiées, s’assurer de la compréhension des drivers et du business case client et définir, avec les équipes locales, la stratégie de pricing de nos offres, que ce soit pour des clients directs ou bien pour des offres intégrées avec la BU locale de SUEZ.
• En lien avec les équipes marketing, développement produit et les équipes locales, développer des campagnes permettant d’augmenter la visibilité de nos solutions sur les marchés cibles.
• Participer activement aux événements sectoriels internationaux, aux conférences et aux salons professionnels pour promouvoir la marque et établir des relations commerciales.
• A l’aide d’outils d'analyse de données, évaluer et assurer le reporting sur les performances des ventes, identifier les lacunes et recommander des actions correctives.
• Comprendre et consolider le retour des forces commerciales des différents pays pour alimenter le marketing et les Solutions Lines.

Qualités requises pour réussir dans ce rôle

Qualifications et compétences :

• Diplôme d’école de commerce ou universitaire en marketing, commerce international, gestion des affaires ou dans un domaine connexe.
• Expérience significative dans un rôle similaire, idéalement dans l'industrie des produits digitaux ou de l’édition logicielle.
• Aptitude démontrée à travailler dans un environnement international, avec une sensibilité culturelle et linguistique.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership, avec la capacité de motiver les équipes à atteindre des objectifs ambitieux.
• Aptitude démontrée à travailler dans des organisations matricielles.
• Maîtrise courante de l'anglais (autres langues étrangères un plus).