Responsable Grands Comptes RHF (H / F)

Ce n’est pas qu’un métier, c’est une passion : la boulangerie-pâtisserie fait partie de notre ADN depuis 1919 !

Un siècle de passion et d’innovation, c’est ce qui nous a permis de devenir aujourd’hui un acteur incontournable dans le monde entier.

Nos produits sont distribués chez les boulangers/pâtissiers, chez les grossistes ou encore dans les restaurants et cafés, dans plus de 100 pays.

Afin d'accroître notre positionnement auprès de la Restauration Hors Foyer en France, nous recherchons notre futur Responsable Grands Comptes RHF.

Votre rôle

Votre rôle sera de développer les ventes d'ingrédients auprès des Grands Comptes de la RHF en termes de chiffre d'affaire, de marge et de volume.

Cette création de poste implique une vision à la fois stratégique et opérationnelle.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement et les plans d’action,
• Développer le partenariat avec les clients existants et prospecter les clients potentiels en s’assurant de leur bonne situation financière,
• Négocier les contrats avec les Comptes clés de son portefeuille,
• Vendre nos gammes de produits auprès des clients, avec l'aide si besoin d’un Ingénieur support technique ou d'un Démonstrateur,
• Participer à des projets de lancements ou de développement de produits,
• Analyser l'activité de son portefeuille et en faire le reporting à sa hiérarchie.

Votre périmètre sera national, ce qui entraîne des déplacements réguliers, soit 1 à 3 nuits en dehors du domicile à prévoir chaque semaine. Quant à votre localisation, nous sommes ouverts à un poste en full remote !

Ce poste est fait pour vous si

• Vous disposez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans auprès de la RHF.
• Idéalement, vous évoluez au sein de l'univers des ingrédients.
• Vous avez une orientation Grands Comptes et vous savez définir/déployer une stratégie commerciale.

La culture du résultat et la prospection vous animent. Par ailleurs, votre bon relationnel vous permet de tisser des liens avec des clients stratégiques sur du long terme.

Enfin, vous parlez couramment anglais pour mener à bien vos discussions en interne à l'échelle du groupe.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous accueillons dans une entreprise historique, qui cultive de belles valeurs depuis plus de 100 ans.

À nos côtés, vous construirez une carrière qui vous ressemble !

Et pour vous récompenser :

• Formations continues pour devenir un(e) véritable expert(e),
• Rémunération confortable de 85 à 95k€ selon profil et objectif atteint,
• 13ème mois + intéressement + participation + véhicule de fonction + RTT + télétravail.