Responsable grands comptes

Nous recherchons, pour notre client situé à Saint-Etienne, un Key Account Manager H / F en CDI pour le marché français.

Notre client est un des leaders préférés des distributeurs et des grandes marques du monde entier. Ses usines situées en Belgique, en France, en Espagne et au Canada fournissent des produits agroalimentaires élaborés à partir d’ingrédients de qualité.

Rattaché.e au Responsable Commercial Europe et évoluant dans une équipe composée de 3 personnes :

Responsabilités :

1. Vous serez en charge d’un portefeuille clients et ce dans le respect de la politique commerciale.
2. Gestion des appels d'offres :
1. Analyser les demandes.
2. Récupérer les informations nécessaires à l'élaboration des réponses (spécifications produits, éléments techniques, coûts logistiques, etc.).
3. Établir et proposer les prix de vente ainsi que les conditions de règlement.
4. Transmettre les réponses aux clients dans les délais définis et analyser les retours pour ajuster les propositions.
3. Proposition de produits et innovations en ligne avec la stratégie commerciale. Vous collaborez avec le service R&D pour toute la phase de développement.
4. Négociations tarifaires annuelles et visites clients.
5. Suivi des commandes et gestion des aléas (retards de livraison, réclamations …).
6. Participation à des opérations commerciales et proposition des améliorations des procédures commerciales.
7. Réalisation de veille concurrentielle.

Gestion financière et commerciale :

1. Réalisation des prévisionnels de ventes sur 3 mois et analyse des indicateurs industriels (taux de service, réclamations clients, etc.).
2. Réalisation des reportings et analyse.
3. Définition des budgets annuels par référence et client, avec un prévisionnel de répartition mensuelle.
4. Suivi des règlements clients et facturation.

Pour mener à bien vos missions, vous travaillez avec l’ensemble des usines du Groupe.

Rejoignez une entreprise dynamique et relevez un nouveau défi dans le retail !

Profil recherché :

1. Vous avez 3 à 5 ans d’expérience dans le secteur du retail, avec une expertise en MDD ou marques propres.
2. Votre connaissance du marché français et des distributeurs fait de vous un acteur clé.
3. Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes clés.
4. Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous savez aussi travailler en équipe et collaborer avec différents départements.
5. Anglais requis.

Ce que notre client peut vous offrir :

1. Salaire fixe : 45-55 k€ brut annuel sur 13 mois.
2. Bonus : jusqu’à 30 % selon objectifs.
3. Avantages : voiture de fonction, prime vacances (600 € / an), intéressement, CSE.
4. Flexibilité : télétravail possible.
5. Statut : Cadre.

Prêt(e) à relever le challenge ?