Responsable Développement Réseau GSA/GSB (h/f)

Votre mission

Le cabinet ADECCO recherche pour son client, spécialiste en décoration d'intérieur, le profil suivant :
Responsable Développement Réseau H/F
L'entreprise continue d'étoffer son équipe commerciale, et recherche son/sa future responsable développement réseau. Vous organisez vos temps de travail et vos tâches quotidiennes qui incluent notamment :

1. Cartographie du réseau de magasins
   • Identifier et structurer le maillage des magasins GSA (Grandes Surfaces Alimentaires) et GSB (Grandes Surfaces de Bricolage).
   • Analyser les acteurs clés, les circuits de décision et les spécificités de chaque enseigne.
   • Évaluer les points d’entrée potentiels : direct magasin vs centrales d’achat.
2. Analyse stratégique et recommandations
   • Déterminer la meilleure approche commerciale (centrales d’achat vs magasins).
   • Étudier les synergies possibles entre les différents réseaux et proposer des plans d’action.
   • Prioriser les enseignes à attaquer en fonction des opportunités et de la faisabilité commerciale.
3. Développement commercial
   • Prendre contact avec les magasins et/ou les centrales d’achat pour évaluer les opportunités de référencement.
   • Structurer les arguments commerciaux et adapter le discours selon l’interlocuteur (directeur de magasin, acheteur en centrale, chef de secteur, etc.).
   • Établir les premières discussions avec les acheteurs et négocier les conditions d’entrée.
4. Suivi et structuration du partenariat
   • Mettre en place un suivi des relations avec les enseignes et magasins.
   • Accompagner l’intégration des produits dans les circuits de distribution.
   • Remonter les informations terrain pour ajuster la stratégie commerciale.

Votre profil

Votre profil

• Bénéficiant idéalement d’une réelle expérience dans le développement commercial en GSA et/ou GSB, vous avez une connaissance approfondie des circuits de décision en grande distribution.
• Votre capacité d’analyse et de synthèse vous permet de structurer une approche stratégique.
• Vous avez d’excellentes compétences en négociation et gestion de relations commerciales.
• Vous savez travailler en autonomie et vous faites preuve de proactivité.
• Vous maîtrisez les outils informatiques, et êtes à l’aise avec Excel.
• Votre sens du service et votre sourire feront toute la différence.

Contrat & conditions

Contrat : CDI
Rémunération : selon profil
Déplacements fréquents en France

A propos de nous

Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité et met toutes ses compétences à votre service.
Nos équipes sont présentes sur tout le territoire, avec plus de 900 agences. Quel que soit le contrat que vous cherchez : CDI, CDD, Intérim, CDI Intérimaire, CDI Apprenant ou alternance, nos experts travaillent chaque jour, pour vous guider vers ce qui vous correspond. Dès maintenant, devenez acteur de votre vie !
Merci de postuler uniquement si vous êtes en mesure de vous présenter sur le lieu de travail à la date et à l'heure prévues, et si vous possédez, le cas échéant, un titre de séjour valide pour la durée de la mission. A défaut, votre candidature ne pourra pas être prise en considération. Merci par avance pour votre compréhension.