Responsable Développement Commercial Retail B2B

• Start-up en très forte croissance - univers de la Food
• 5 ans d'exp mini en dév. commercial retail - santé, nutrition ou bien-être

À propos de notre client

Notre client est spécialisé dans la création de solutions alimentaires innovantes et pratiques, axées sur la nutrition et le bien-être. Elle propose une gamme de produits conçus pour s'intégrer facilement au quotidien, permettant à ses clients d'atteindre leurs objectifs santé et forme physique. Alliant expertise scientifique et marketing digital, l'entreprise mise sur l'expérience client, la qualité des produits et une approche axée sur la personnalisation. La marque possède plusieurs gammes de produits (snack, collgène, protéines vegan, recettes healthy) qui se vendent dans toute l'Europe.

Description

En tant que Responsable Développement Commercial Retail B2B, vos principales missions seront de:

• Définir et mettre en œuvre une stratégie d'implantation de la marque sur le segment B2B (pharmacies, salles de sport, pop-up stores, centres commerciaux, et autres points de vente spécialisés).
• Prospection : Identifier de nouveaux partenaires commerciaux (pharmacies, clubs de fitness, centres commerciaux, etc.) et développer un réseau de distributeurs.
• Négociation : Négocier les accords commerciaux avec les points de vente, les distributeurs et autres partenaires pour maximiser la visibilité et les ventes de la marque.
• Lancement de pop-up stores et corners.
• Partenariats stratégiques : Créer et gérer des collaborations avec des salles de sport, des influenceurs dans le domaine de la santé et du bien-être, ou d'autres acteurs pertinents.
• Suivi de la performance : Assurer le suivi des ventes, analyser les performances des différents canaux de distribution, et proposer des actions correctives ou d'amélioration.
• Formation des partenaires : Former les équipes des partenaires (pharmacies, salles de sport, corners, etc.) sur les produits pour garantir une bonne connaissance des produits et optimiser la vente.
• Veille concurrentielle : Effectuer une veille permanente du marché et identifier les opportunités de développement.

Profil recherché

En tant que Responsable Développement Commercial Retail B2B vous êtes issu d'une école de commerce ou école d'ingénieur. Vous avez une expérience de 3 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la santé, de la nutrition, ou du bien-être. Vous avez une expérience de prospection et négociation ainsi qu'une connaissance parfaite des réseaux de distribution en B2B / GMS. Vous êtes orienté résultats et vous avez une capacité à développer des partenariats sur le long terme. Vous savez gérer plusieurs projets simultanément et à travailler de manière autonome. Vous êtes proactif et avez un goût prononcé pour le challenge.

Conditions et Avantages

40k€ - 55k€ de fixe + variable.