responsable des ventes

LE POSTE

Venez rejoindre le Groupe International PELLENC, proche d'Aix-en-Provence. Depuis 1973, l’entreprise française développe, produit et commercialise des solutions technologiques durables de la Vigne à la Cave, pour les vergers et les oliveraies, et pour les espaces verts et urbains, avec une même ambition : être à l’écoute des réalités pour faciliter le travail de chacun.

En tant que responsable des ventes de matériels viticoles, vous aurez pour mission principale de développer et de gérer les ventes de matériels agricoles spécialisés dans le secteur viticole. Vous dirigerez une équipe de vente et serez chargé d'atteindre les objectifs de vente fixés par la direction tout en fournissant un excellent service client et en entretenant des relations solides avec les clients existants.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour promouvoir les équipements viticoles, y compris les tracteurs spécialisés, les enjambeurs, les pulvérisateurs, les machines à vendanger, les pressoirs, etc.
• Diriger, former et encadrer une équipe de représentants commerciaux spécialisés dans la vente de matériels viticoles.
• Développer et entretenir des relations étroites avec les clients existants, notamment les domaines viticoles, les coopératives et les entreprises de production de vin.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer de nouveaux partenariats pour élargir la clientèle et augmenter les ventes.
• Participer à des salons professionnels, des foires agricoles et d'autres événements pour promouvoir les produits et établir des contacts commerciaux.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing et de développement de produits pour adapter les offres aux besoins spécifiques du marché viticole.
• Préparer des prévisions de vente, des rapports d'activité et des analyses de marché réguliers pour la direction.

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Minimum de 5 années d'expérience dans la vente de matériels agricoles, de préférence dans le secteur viticole.
• Expérience avérée dans la gestion d'équipes de vente et la réalisation d'objectifs de vente.

LES EXPERTISES NÉCESSAIRES

• Solide connaissance du secteur viticole et des équipements agricoles spécifiques utilisés dans la viticulture.
• Excellentes compétences en vente, avec une capacité démontrée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Compétences en leadership et en gestion d'équipe, avec une expérience préalable dans la direction d'une équipe de vente.
• Capacité à développer et à entretenir des relations commerciales à long terme avec les clients.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Orienté résultats, avec une forte motivation pour atteindre les objectifs fixés.
• Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion des ventes.