Responsable des Offres Service

Location: Beynost, Ain, France

Job ID: R0085321

Date Posted: 2025-04-15

Company Name: HITACHI ENERGY FRANCE

Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: Full time

Remote: No

Job Description:

Responsable des Offres Service

Hitachi Energy est un leader mondial de la technologie qui fait progresser le système énergétique mondial pour qu'il soit plus durable, flexible et sécurisé. L'entreprise collabore avec des clients et des partenaires pour innover et permettre la transformation numérique nécessaire pour accélérer la transition énergétique vers un avenir neutre en carbone.

Nous recherchons Responsable des Offres Services pour rejoindre notre unité de service haute tension à Beynost, France (région de Lyon). Le/la candidat(e) sélectionné(e) travaillera en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes de services, les Chefs de Projet et sera responsable de l'administration, de la consultation et de la négociation des contrats de service avec les clients.

Il/elle développera des stratégies de contrat avant-vente en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes de services, construira des propositions/contrats/offres en consultant et en préparant des offres techniques et commerciales, négociera des contrats, s'engagera dans des amendements de contrat pour s'adapter aux changements de périmètre, et veillera à l'exécution des obligations contractuelles des parties contractantes.

Vos responsabilités :

• Superviser toute la phase d'appel d'offres, de l'analyse de la demande de devis à la négociation et signature du contrat,
• Analyser la demande du client et préparer l'offre technique/commerciale en fonction des exigences spécifiques du client tout en tenant compte des exigences des opérations, des usines de production et des directives de l'organisation des ventes,
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes, y compris l'équipe de vente, les finances, le juridique, les équipes d'ingénierie et de gestion de projet, pour construire le devis et s'assurer que les offres sont complètes, précises et alignées sur les exigences du client,
• Challenger les parties prenantes pour optimiser les offres techniques et commerciales,
• Répondre aux questions des clients tout au long de la phase de chiffrage (support technique, support commercial),
• Identifier les fournisseurs et sous-traitants potentiels pour les équipements et services, évaluer les propositions des fournisseurs et sous-traitants,
• Suivre la transmission de l'offre au service projet lorsqu'elle est gagnée et participer à la préparation du lancement du projet,
• Maintenir une base de données détaillée de toutes les offres soumises, y compris les résultats et les raisons des succès et des échecs, pour améliorer continuellement les résultats futurs.

Profil recherché :

• Bachelor / Master en ingénierie ou en économie,
• 2 à 5 ans d'expérience dans des rôles de vente, de préférence dans le domaine industriel,
• Maîtrise orale et écrite du français et de l'anglais (B2/C1),
• Déplacements occasionnels en France,
• Proactivité, résilience, orientation client et excellentes compétences en communication sont requises.