Responsable de Clientèle Investisseurs H / F

• Intégré au sein de l'équipe Investisseurs Institutionnels, le / la RCI gère et développe un portefeuille d'investisseurs institutionnels (institutions de prévoyance, caisses de retraite et congés payés, mutuelles et assureurs, sociétés de gestion). Véritable Pivot relationnel et opérationnel de ses clients / prospects, il / elle est responsable de son portefeuille (prospection et gestion) sur l'ensemble des activités de la banque et des filiales d'Asset Management. Pour cela, il / elle entretient des relations avec les différentes fonctions supports et travaille en synergie avec les autres filiales et correspondants du Groupe. Il / elle représente également le groupe Arkéa et ses valeurs en externe, tant en clientèle qu'en manifestations professionnelles.

Principales missions :

1. Gestion et suivi d'un portefeuille clients dédié
2. Commercialisation de l'ensemble de notre gamme de produits d'épargnes bancaire et financière, en portant une attention particulière à la politique d'investissement et de gestion des clients
3. Prospection et animation commerciale des écosystèmes
4. Financement des projets des clients et prospects, via des prêts bancaires et / ou des financements désintermédiés

- Qualité des Risques (Engagement, Maîtrise des Risques et Eléments réglementaires) : le / la RCI s'assure de la conformité et de la bonne tenue des comptes clients, il / elle est responsable de la collecte régulière des éléments juridiques, sociaux, comptables. Il assure le traitement des alertes DECP, LAB FT, Tracfin. Il sera également amené à instruire des dossiers d'engagement.

- PNB et rentabilité de son portefeuille : le / la RCI veille à conserver une relation gagnante avec les clients de son portefeuille (analyse des résultats, actions correctives) et développera une rentabilité assise sur le couple Commissions / PNB.

Formation / Compétences techniques requises :

• Bac +5 Banque / Finance
• Profil RCI avec a minima 3 ans d'expérience, soit sur le marché Clients Institutionnels soit avec une expérience commerciale réussie sur un autre marché ou côté Investissement avec une nécessaire connaissance des fondamentaux de gestion d'un portefeuille commercial bancaire
• Forte appétence en matière de développement commercial et savoir-faire avéré
• Sens de la relation client
• Capacité d'intégration et d'adaptation
• Autonomie, curiosité et organisation
• Sens du relationnel et capacité à travailler en équipe et en lien avec toutes les structures du Groupe
• Participation active au développement du secteur et aux synergies avec l'ensemble des marchés Entreprises, Institutionnels, Immobilier de notre filiale