RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR BRETAGNE-PAYS DE LOIRE F/H

Acteur mondial majeur de solutions globales d’ensembles d’appareillages électriques (coffrets, armoires et climatisations dédiées) et de distribution de courant recherche une / un :

RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR BRETAGNE-PAYS DE LOIRE F/H
9 départements 29, 22, 35, 53, 56, 44, 49, 85 et 79
Home Office – Vous résidez sur votre secteur de préférence en Bretagne sur les axes routiers majeurs

Poste :
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, en collaboration étroite avec l’agent commercial responsable de la région Pays de Loire vente et le KAM Distribution, vous mettez en œuvre et déployez la stratégie du groupe définie par des actions commerciales orientées vers les distributeurs, les tableautiers, les clients finaux et maîtres d’ouvrage en actionnant les différents acteurs de l’écosystème.

Véritable responsable de votre secteur, vous coordonnez et structurez l’organisation des ventes sur votre secteur incluant celui d’un agent commercial.

Vous accroissez les parts de marché de l’ensemble de la gamme de produits sur une région à forts enjeux. Par une forte présence sur le terrain, vous développez le portefeuille des clients existants en direct et ou par le canal de la Distribution. En vous appuyant sur votre connaissance du marché et actions de prescriptions, vous développez de nouveaux clients sur les marchés : Constructeurs de machines, Utilisateurs finaux, Installateurs, Tableautiers.

Vous détectez et analysez les besoins pour proposer les solutions adaptées. Vous les accompagnez lors de l’élaboration de leurs projets ou avant-projets et suivez leurs évolutions. Vous êtes le garant de la mise en place et du déploiement des accords directs et/ou indirects. Vous êtes l’interface clients sur votre secteur.

Mission spécifique dédiée aux distributeurs :
Élaboration de plans d’actions avec les distributeurs

1. Ciblage Clients finaux
2. Ciblage Constructeurs de machines
3. Ciblage Tableautiers industrie et tertiaires

Visites régulières de chacun des Centre de Compétences Rexel et Sonepar. Mise en avant des actions commerciales, promotions, nouveautés produits, tarifs …auprès des directions des ventes industrie/Tertiaire et des directions des ventes locales. Vous assurez la formation produits de vos clients.

Prospection : Vous développez et entretenez un réseau d’affaires auprès des acteurs décideurs incontournables de votre secteur. Vous gérez et développez le portefeuille de clients en fonction des apports de chiffre d’affaires, de marge et de potentiel de croissance.

Étude : Vous identifiez, comprenez et répondez aux besoins. Vous déterminez les solutions techniques adaptées et élaborez une proposition commerciale avec les services compétents internes.

Négociation : Vous vous assurez de l’adéquation entre l’offre commerciale, les attentes de votre client et le niveau de marge.

Réalisation : Vous assurez le respect des plans d’actions fixés et de l’atteinte des objectifs annuels. Vous planifiez la livraison de vos projets, les conditions et assurez la bonne information auprès de vos clients.

Suivi : Vous vous assurez de la pleine satisfaction de vos clients et travaillez avec eux sur de futures affaires possibles.

Reporting : Vous êtes responsable de la qualité de votre reporting et des retours d’expériences auprès de nos services internes concernés. (CRM, veille concurrentielle, évolution technique attendue par le marché…)

Pour appuyer votre démarche commerciale, vous travaillez en binôme avec l’équipe ADV. Une Commerciale Sédentaire assure les missions :

1. Établissement des offres de prix standards
2. Gestion des commandes
3. Relance de certaines offres
4. Gestion des Litiges

Un service technique spécial travaille avec vous sur les dossiers nécessitant un chiffrage de produits ou configurations spéciales.

Nous vous proposons de rejoindre un leader mondial, ayant fait la preuve de sa capacité à se développer et à s’adapter sur des marchés novateurs.
Vous bénéficierez d’un accompagnement à l’intégration et de formation à nos produits et à nos méthodes ainsi que des moyens humains (équipes ADV, techniques, marketing…) pour atteindre et dépasser vos objectifs.
Poste en « home office ».
Rémunération : fixe + variable + véhicule de fonction 5 places

Profil :
De formation technique (électrotechnique, électrique…) et ou commerciale, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans la vente de solutions techniques, similaires ou connexes, dans un environnement industriel. Une connaissance de la vente indirecte et des réseaux de distribution pourra être un atout déterminant. Autonome, vous avez un fort goût du challenge, avec une orientation business développement. Rigueur, enthousiasme, et qualités relationnelles sont vos atouts principaux. Votre permis B est valide.

Pour postuler, merci d’adresser votre candidature sous réf : AA24TBPDL à Alternego, talents@alternego.com