Responsable commercial/Responsable commerciale

Contexte :

L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de l’environnement et un service de haut niveau tourné vers le client.

Parnalland est une filiale du leader mondial de l’emballage en carton ondulé Smurfit Kappa basée à Nuits Saint Georges (à proximité de Dijon).

A la suite d'une évolution interne, nous recherchons notre futur(e ) Responsable Commercial F/H.

Principales missions, responsabilités,… :

Dans le cadre de ses responsabilités, le (la) candidat(e) aura pour missions principales :

• Développer des stratégies de marché et comptes clients pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de son Plan d’Action Commercial,
• Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % du temps étant consacré à la prospection,
• Identifier les exigences des clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat,
• Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clefs,
• Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects,
• Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs,
• Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial,
• Développer et mettre en place les négociations et contrats.

Le/la Responsable Commercial est responsable du pricing, des ventes de son secteur, garant(e) de son chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont il/elle a la charge.

Compétences, qualités et expérience requise

Avec 5 années d’expérience dans la vente en BtoB, avec proposition de solutions techniques sur mesure, répondant parfaitement aux besoins des clients, vous savez travailler en toute autonomie tout en interagissant avec l’ensemble des acteurs du processus de commercialisation pour apporter la meilleure solution aux clients et aux prospects.

Les principales qualités nécessaires pour la tenue de ce poste sont :

• De bonnes qualités relationnelles et un sens aigu du service clients,
• Une bonne maîtrise des chiffres et de la gestion de budget,
• Un gout pour le challenge et la volonté pour faire face aux exigences du marché,
• Une connaissance de la langue anglaise serait un plus.
• Le/La candidat(e) devra s’inscrire et se reconnaître dans les valeurs véhiculées par le groupe : le respect de l’Homme, le respect du client et le respect de l’environnement.

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