RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL DE VENTE DE PIÈCES AUTOMOBILES DÉTACHÉES H/F

Notre Groupe : Parts Holding Europe

Le Groupe PHE est un leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour Véhicules Légers et Poids Lourds en Europe de l’Ouest. PHE est présent en France, (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg, en Italie et en Espagne et rassemble 9 700 collaborateurs.

En France, le Groupe intervient sur le marché BtoB auprès des professionnels de la réparation (carrossiers, garages), et sur le marché BtoC avec Oscaro, le leader français de la vente en ligne auprès des particuliers.

Notre mission : Proposer à nos clients des solutions pour une mobilité accessible et durable.

Nous croyons à une distribution de proximité, attentive à ses clients, autant qu’à ses collaborateurs.

Nous rejoindre c’est intégrer un Groupe leader sur ses marchés, en forte croissance, offrant des perspectives d’évolution dans l’ensemble de ses filiales en France et à l’étranger.

A propos de nous, DOYEN AUTO FRANCE

Doyen Auto est un acteur majeur de la distribution de pièces de rechange automobile en Europe, présent en France, Belgique, Luxembourg et aux Pays-Bas. Fondé en 1922, le groupe Doyen Auto fait partie de Parts Holding Europe (PHE) depuis 2016.

Avec plus de 100 ans d'expérience, Doyen Auto propose une offre complète de pièces de rechange, allant des produits premium aux solutions économiques. La marque Requal, développée par le groupe, comprend 25 lignes de produits, équipements et outillage, répondant aux besoins des réparateurs tout en contribuant à une mobilité plus durable et abordable.

Doyen Auto anime plusieurs réseaux de distribution, dont API, un réseau de plus de 125 points de vente en France offrant un service professionnel de proximité aux réparateurs et aux particuliers. Le groupe soutient également les garages via le réseau 1,2,3 Autoservice.

Votre mission

En tant que Responsable Commercial Régional, votre objectif sera de faire progresser le chiffre d’affaires de votre région à travers le développement et la professionnalisation du réseau API ainsi que le gain de parts de marché auprès de des clients Doyen « grossistes » non-API.

Missions Principales

1. Développe la politique commerciale en matière d’offre stockée et référencée auprès de l’ensemble des clients de sa région en application de la politique commerciale
2. Assiste le chef d’entreprise dans la performance de son entreprise
3. Accompagne les commerciaux des distributeurs API dans le développement des ventes
4. Veille au respect du concept API
5. Développe le CA DAF en accord avec les objectifs annuels fixés par la direction
6. Informe les clients des outils et des procédures définies et déployées par DAF
7. Développe le nombre de distributeurs API de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction
8. Est responsable de l’identification, de la qualification et du développement de son portefeuille de clients
9. Assure la responsabilité de la relation clients et de la réalisation des objectifs préétablis dans sa région déterminée. (Objectifs de C.A. et de marge)
10. Apporte son expertise aux clients quant à la gestion de leur stock
11. Informe les clients des outils et des procédures définies et déployées par Doyen Auto

Le profil recherché

Vous avez minimum 7 ans d'expérience sur un poste similaire.

La connaissance de notre secteur d'activité, la vente de pièces automobiles détachées est requise.

Vous connaissez l'animation réseau.

Vous avez des compétences commerciales solides et de l'expertise en négociation.

D'un tempérament de conquête, vous êtes également à l'aise sur les outils informatiques et le reporting commercial.

Vous êtes autonome et organisé pour gérer votre emploi en temps et vos déplacements.

Vous êtes avant tout un commercial déterminé, rigoureux et ambitieux.

Vous travaillez avec des objectifs et aimer relever des challenges.

Vous faites preuve de méthode dans les actes de gestion et le suivi de votre activité.

Vous êtes orienté satisfaction et service clients.

Vous savez comprendre et anticiper les besoins des cliens.

Vous avez le permis B valide.

Vous habitez dans une ville de votre région d'affectation.