Responsable Commercial Régional de Vente de Pièces Automobiles Détachées H / F

En tant que Responsable Commercial Régional, votre objectif sera de faire progresser le chiffre d'affaires de votre région à travers le développement et la professionnalisation du réseau API ainsi que le gain de parts de marché auprès de clients Doyen « grossistes » non-API.

Missions principales :

1. Développe la politique commerciale en matière d'offre stockée et référencée auprès de l'ensemble des clients de sa région en application de la politique commerciale.
2. Assiste le chef d'entreprise dans la performance de son entreprise.
3. Accompagne les commerciaux des distributeurs API dans le développement des ventes.
4. Veille au respect du concept API.
5. Développe le CA DAF en accord avec les objectifs annuels fixés par la direction.
6. Informe les clients des outils et des procédures définies et déployées par DAF.
7. Développe le nombre de distributeurs API de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction.
8. Est responsable de l'identification, de la qualification et du développement de son portefeuille de clients.
9. Assure la responsabilité de la relation clients et de la réalisation des objectifs préétablis dans sa région déterminée (Objectifs de C.A. et de marge).
10. Apporte son expertise aux clients quant à la gestion de leur stock.
11. Informe les clients des outils et des procédures définies et déployées par Doyen Auto.

Vous avez minimum 7 ans d'expérience sur un poste similaire. La connaissance de notre secteur d'activité, la vente de pièces automobiles détachées est requise. Vous connaissez l'animation réseau. Vous avez des compétences commerciales solides et de l'expertise en négociation. D'un tempérament de conquête, vous êtes également à l'aise sur les outils informatiques et le reporting commercial. Vous êtes autonome et organisé pour gérer votre emploi en temps et vos déplacements. Vous êtes avant tout un commercial déterminé, rigoureux et ambitieux. Vous travaillez avec des objectifs et aimez relever des challenges. Vous faites preuve de méthode dans les actes de gestion et le suivi de votre activité. Vous êtes orienté satisfaction et service clients. Vous savez comprendre et anticiper les besoins des clients. Vous avez le permis B valide. Vous habitez dans une ville de votre région d'affectation.