Responsable commercial Europe (F/H)

Et si vous rejoigniez notre équipe sales pour piloter la croissance dans la zone Europe ? Vous avez l'âme d'un(e) chasseur(se) et un esprit stratégique ?

Pour soutenir la croissance de notre activité et répondre aux défis de nos clients en matière de densité, de consommation et de fréquence de fonctionnement de leurs circuits intégrés, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) Europe (F/H) basé(e) à Meylan (38).

En tant que Responsable commercial(e) Europe (F/H), vous jouerez un rôle crucial dans notre stratégie de croissance. Votre mission principale sera de contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires dans la zone Europe.

- Vous développez et structurez des stratégies de vente ambitieuses pour atteindre une croissance significative que vous formaliserez sous la forme d’un budget de ventes.

- Vous aurez la charge de comprendre les besoins et les projets des clients, de poser les bases d'une relation solide.

- Votre capacité à analyser et synthétiser les informations sera essentielle pour communiquer efficacement avec les équipes internes, facilitant ainsi le travail de nos FAE et designers. Vous devrez utiliser avec rigueur notre CRM pour aider à gérer la relation client.

- Vous qualifiez les opportunités tout au long du funnel de vente, en gérant les processus de décision et en assurant une validation technique rigoureuse. Vous établissez des liens forts avec le top management des clients, ce qui vous permettra de comprendre en profondeur leurs organisations pour élaborer des stratégies de pénétration efficaces.

- Vers la fin du processus, vous serez le/la chef(fe) d'orchestre des négociations contractuelles, en collaboration avec notre équipe de gestion de projets, jusqu'à la signature du contrat. Vous serez aussi impliqué(e) dans l’exécution des parties clés du contrat comme le recouvrement des montants dus par les clients.

- La gestion des grands comptes et l'animation d'un réseau de distribution seront au cœur de vos responsabilités.

- Votre rôle sera aussi d'identifier et de saisir les opportunités de marché, en équilibrant des ventes rapides avec des stratégies de long terme pour maximiser les revenus cumulatifs.

Vous êtes sur le point de devenir un Dolphin...

De formation technique, nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), avec au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable commercial dans le domaine des semi-conducteurs ou des composants électroniques. Vous avez déjà démontré votre capacité à gérer et à développer des grands comptes et des réseaux de distribution.

Votre succès repose sur vos compétences stratégiques et analytiques solides, couplées à une approche de détective pour comprendre et surmonter les obstacles organisationnels chez les clients. Vous êtes reconnu pour votre esprit entrepreneurial et votre engagement inébranlable à faire croître le chiffre d'affaires de votre zone.

La communication est une de vos forces : vous savez coordonner les équipes techniques et commerciales et nouer des relations avec le top management des clients. Vous êtes un(e) compétiteur/rice dans l'âme, motivé par le succès et la génération de nouvelles affaires.

Enfin, vous avez une capacité unique à équilibrer des ventes rapides avec des stratégies à long terme.

Compte tenu de la nature internationale du poste, un niveau d'anglais C1 est requis.

Les avantages de devenir un Dolphin :

• Intégrer une PME qui bénéficie du soutien d'un groupe
• Package salarial : fixe (selon expérience), variable, carte ticket restaurant, mutuelle/prévoyance
• Au cœur d’une « zone verte pour matière grise », notre entreprise s'engage pour la mobilité douce, avec un fort accent sur le vélo. Grâce au Fond de Mobilité Durable, nous offrons : 0.12€/km pour le covoiturage, 0,25€/km pour vélo, Remboursement de 60% des abonnements de transport et location de vélo, Subvention de 300€ pour l’achat d’un vélo après un an d’ancienneté. Nous mettons également à disposition des locaux adaptés : un parking sécurisé pour vélos, des douches, ainsi que des ateliers et des activités autour du vélo tout au long de l'année
• Statut cadre, forfait heures, 10 JRTT, CET
• Accord télétravail 20 jours par an ou possibilité de télétravail régulier
• Idéalement basé en France, avec une possibilité de télétravail pour les profils expérimentés.
• Et bien sûr le Welcome pack à votre arrivée !!

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération: 50000,00€ à 80000,00€ par an

Avantages:

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT
• Travail à domicile occasionnel

Horaires:

• Du lundi au vendredi
• Repos le week-end
• Travail en journée

Expérience:

• responsable commercial: 5 ans (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel