Responsable commercial endoscopie H/F Ouest France

Rejoignez un acteur incontournable de la technologie chirurgicale et portez un projet stratégique de développement sur le marché de l'endoscopie en France.

La promesse de notre partenaire

Vous intégrez une entreprise internationale reconnue pour sa capacité d'innovation dans les dispositifs médicaux. Sur ce poste, vous prenez part à une ambition forte : celle d'implanter durablement une nouvelle gamme de solutions vidéo et d'équipements chirurgicaux en bloc opératoire. Vous aurez l'opportunité de construire une relation privilégiée avec les acteurs de santé, tout en bénéficiant du soutien d'équipes commerciales structurées, dans un environnement stimulant et tourné vers l'excellence.

Trois raisons d'intégrer notre partenaire

• Vous évoluez au sein d'un projet d'entreprise stratégique : le développement de l'activité Endoscopie, axe de croissance prioritaire en France.
• Vous travaillez en grande autonomie, sur un secteur à fort potentiel et dans une relation de proximité avec les équipes médicales.
• Vous contribuez à moderniser les blocs opératoires français en promouvant des technologies de pointe, tout en accompagnant vos clients sur des cycles de vente longs, à forte valeur ajoutée.

Pourquoi ont-ils besoin de vous ?

Dans le cadre du développement de la gamme Endoscopie, l'entreprise cherche à structurer durablement son implantation en région Ouest. Ils ont besoin d'un profil expérimenté, capable de développer un portefeuille client, de mener des ventes complexes de A à Z, et d'incarner localement cette nouvelle ligne stratégique.

Missions

• Élaborer une stratégie commerciale sur votre secteur et la traduire en plan d'actions structuré.
• Développer un portefeuille d'établissements de santé (hôpitaux et cliniques), en vous adressant à des interlocuteurs variés : chirurgiens, ingénieurs biomédicaux, cadres de bloc opératoire.
• Comprendre les enjeux des clients, leur proposer des solutions sur mesure et accompagner les tests produits sur plusieurs semaines au bloc opératoire.
• Collaborer avec les autres équipes commerciales pour créer des synergies sur le terrain.
• Participer aux salons et congrès professionnels pour promouvoir la gamme Endoscopie.
• Piloter ton activité via CRM et adapter ton ciblage en fonction des retours terrain.

Ce qui est attendu

• À 1 mois : vous maîtrisez la gamme de produits et ciblez les établissements prioritaires.
• À 3 mois : vous conduisez vos premiers cycles de vente complets et installez les premières solutions sur votre secteur.
• À 6 mois : vous êtes identifié(e) comme référent(e) Endoscopie sur votre zone, avec des projets d'intégration de blocs opératoires en cours.
• Votre mission est réussie si vous parvenez à développer une activité pérenne sur votre territoire, en vous positionnant comme un partenaire de confiance auprès de vos clients.

Ce qu'il vous faut pour réussir

• Vous justifiez de 5 ans d'expériences minimum dans la vente d'équipements en bloc opératoire (colonnes vidéo, moteurs, optiques, IRM, etc.).
• Vous avez une bonne compréhension des cycles de vente complexes, avec des interlocuteurs techniques et médicaux.
• Une expérience ou une sensibilité aux salles opératoires intégrées serait un atout.
• Vous êtes rigoureux(se), autonome, persévérant(e), et savez développer des relations de confiance dans la durée.
• Vous avez un excellent relationnel et une forte orientation résultats.
• Vous parlez anglais couramment dans un cadre professionnel.

Le processus de recrutement

• Un premier échange avec le cabinet Minds
• Un entretien RH avec l'entreprise
• Un entretien avec le Directeur Régional
• Un entretien final avec la Direction Commerciale