Responsable commercial(e) U-space - Secteur Médical (H / F) - Cugnaux

Innov'ATM est une start-up spécialisée dans les solutions innovantes de gestion du trafic aérien d'avions (Air Traffic Management - ATM) et de drones (UAV Traffic Management - UTM).

Nos solutions permettent notamment d'assurer la sureté et la sécurité des opérations aériennes au travers d'outils d'aide à la décision pour les contrôleurs aériens, les gestionnaires aéroportuaires et les exploitants drones.

Créée en , notre équipe compte aujourd'hui 25 ingénieurs, et nous ne cessons d'évoluer et de rechercher des talents, comme vous, pour nous aider à poursuivre notre croissance.

Notre ambition est de révolutionner la gestion des espaces aériens et de permettre, à tous, de voler de manière sure et sécurisée.

Le Poste

C'est pour la ligne de produits U-space (gestion des corridors aériens dédiés au trafic de drones) que nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e), spécialisé(e) dans le secteur du médical.

Vous intégrerez l'équipe commerciale d'Innov'ATM composée d'un Responsable commercial U-space (secteurs hors médical), Pascal, d'une BID Manager, Annika, spécialisée dans les appels d'offres et serez sous la responsabilité du Directeur Général et co-fondateur, Amine KARRAY.

L'activité de la livraison par drone connait un essor considérable et de nombreux cas d'usage voient le jour régulièrement, il est donc nécessaire d'adapter constamment la stratégie commerciale en collaboration avec les dirigeants et l'équipe commerciale déjà en place.

Les principales tâches seront les suivantes :

• Identifier les typologies de cibles dans le secteur du médical
• Identifier et qualifier des leads dans le secteur du médical
• Établir la stratégie commerciale en corrélation avec les cibles visées
• Identifier les leviers de prospection
• Prospecter les clients et rédiger les offres commerciales
• Négocier et conclure les ventes
• Effectuer une veille concurrentielle
• Effectuer une veille de nouveaux marchés

Profil Recherché

Vous avez à votre actif plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B dans le secteur du médical (laboratoires, cliniques, ...).

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes dynamique, curieux, autonome et rigoureux. Vous êtes force de proposition et votre esprit d'initiative a déjà été démontré.

Votre motivation et votre ambition vous permettront d'évoluer rapidement au sein d'une équipe soudée.

La maîtrise de l'anglais professionnel est requise.

Innov'ATM, c'est avant tout une entreprise humaine, créée par deux personnes avec qui vous boirez votre café le matin (ou thé, nous ne sommes pas difficiles), ou avec qui vous irez faire du sport entre midi et deux (pour les plus sportifs) et qui met le salarié au cœur de ses préoccupations.

Notre « petite » équipe vous permettra de trouver votre place facilement et, puisque « plus on est de fous, plus on rit », elle vous accueillera les bras ouverts.

Vous aurez entre vos mains un projet de A à Z, vous partagerez avec votre équipe des moments d'euphorie comme ses périodes de pression, mais vous vivrez ce projet à 100%.

Ici, vous aurez l'opportunité de créer, de réfléchir, d'imaginer, de proposer, de choisir, de vous impliquer, de donner, de recevoir, et surtout, d'apprécier votre impact.

Chez Innov'ATM, ce sont les personnes qui font le projet, et les projets qui font l'entreprise.

• Vous aurez la possibilité de télétravailler (2 jours max par semaine, les mercredis et vendredis).
• Vous serez intégré(e) à l'équipe produit composée de spécialistes dans leur domaine et serez confronté(e) à des cas d'usages du quotidien de professionnels du trafic aérien.
• Vous aurez un équipement à la pointe de la technologie et du confort, pour le bureau ET pour le télétravail : chaise ergonomique, écrans multiples, MacBook, casque, clavier, ... et d'un pack de bienvenue.
• Vous bénéficierez de nombreux avantages participant au bien-être des salariés dans l'entreprise (en plus des avantages obligatoires tels que la mutuelle et la participation aux frais de transport en commun) : cafés, thés et fruits à volonté, viennoiseries (un peu trop) fréquentes, animations tout au long de l'année, massages sur chaise, titres restaurants, CSE groupé avec plein de réductions, chèques vacances, ...

Au cours de notre process de recrutement, nous regardons notamment l'adéquation entre votre profil et vos attentes et nos besoins.

Pour débuter, Armelle, notre Office Manager, vous appellera pour parler de vos ambitions, vos besoins, vos « prérequis » et vous présenter ce que l'on propose, notre organisation, nos valeurs, le tout pendant une trentaine de minutes. Si tout correspond, nous fixons un rendez-vous, en présentiel ou en visio avec ...

• Stéphane, le Président et co-fondateur d'Innov'ATM, pour aller un peu plus loin dans la vision long terme Innov'ATM et dans vos perspectives professionnelles. Le temps peut varier en fonction de la profondeur de vos échanges, mais 1 heure semble appropriée.

Et enfin, pour clôturer, vous rencontrerez Amine, le Directeur Général et co-fondateur d'Innov'ATM, pour parler « Technique », des besoins opérationnels, et qui vérifiera la concordance entre vos compétences et celles que l'on recherche. Il faut prévoir environ 1 heure.

Type de contrat : CDI, cadre forfait jours avec RTT

Début de la mission : dès que possible

Rémunération : Entre 35 et 50 K€ fixes + variable selon expérience + avantages