Responsable Commercial·e Terrain – Secteur confié : tout Ouest + Sud-Est

A propos de l’entreprise

Envie de conjuguer expertise commerciale terrain, vente de solutions techniques et relation client de qualité ? Ce poste stratégique, au cœur du marché événementiel, pourrait attirer votre attention !

PMI française implantée à Brumath (67), Losberger SAS réunit une cinquantaine de collaborateurs spécialisés dans la conception, la fabrication et la commercialisation de structures modulaires. Ces solutions sont destinées aux marchés événementiel, industriel et des collectivités.

Losberger SAS est la filiale française d’un groupe international, Losberger De Boer, qui regroupe 800 collaborateurs à travers le monde.

Reconnu pour son professionnalisme, sa créativité et son engagement, le groupe maîtrise l’ensemble de la chaîne de valeur : bureau d’études, production, installation et service après-vente.

Description du poste

Au sein de l’équipe commerciale France, composée de 2 autres Responsables commerciaux et d’une équipe support, rattaché·e à la Directrice Commerciale (également DG), vous serez en charge de :

• Développer un portefeuille existant, principalement composé de clients du secteur événementiel, en leur proposant des solutions adaptées (structures prêtes à l’emploi et personnalisations selon les besoins).
• Conquérir de nouveaux marchés, en mettant en avant les produits standards et modulaires, tout en identifiant des opportunités stratégiques pour des solutions spécifiques.
• Organiser vos tournées terrain (2 à 3 visites par jour) sur un secteur couvrant l’Ouest et le Sud-Est de la France = déplacements hebdomadaires avec découchés.
• Répondre rapidement aux demandes, grâce à des cycles de vente souvent courts (devis sous 24h pour des projets urgents).
• Vous appuyer sur l’équipe commerciale sédentaire (2 assistant·es commerciaux·ales) basée au siège pour la gestion des devis, des commandes et des suivis.
• Alterner entre des phases de prospection et des périodes de fidélisation des clients pour optimiser les parcs existants et identifier de nouvelles opportunités.

Processus de recrutement :

• Présélection des candidatures reçues.
• Premier échange téléphonique (20 minutes) pour valider les éléments clés de votre profil et répondre à vos éventuelles questions en complément de cette annonce.
• Sélection des dossiers pour un entretien RH approfondi (tel ou visio).
• Un à deux entretiens avec le client final en visio et/ou présentiel.

Notre cabinet ADEA RH est mandaté en exclusivité, par Losberger SAS. Je serai donc votre interlocutrice privilégiée pour ce recrutement stratégique.

Toutes les candidatures, y compris celles envoyées directement à l’entreprise, me seront systématiquement redirigées pour un traitement équitable.

Profil recherché

• Vous êtes intéressé·e par des déplacements hebdomadaires et avec découchés fréquents, votre localisation vous permettra d’ailleurs d’optimiser ces déplacements (ex : Bordeaux, Toulouse, Limoges …).
• Vous êtes un·e expert·e de la relation client.
• Vous disposez d’une expérience significative sur un poste similaire (présence terrain forte, portefeuille à développer, responsabilité d’un secteur étendu, produits techniques …).

Une bonne connaissance du domaine événementiel et de ses acteurs serait une véritable valeur ajoutée.

Les avantages

• CDI à pourvoir dès que possible.
• Ce poste étant en homeoffice, il peut être occupé sur diverses localisations stratégiques (ex : nouvelle-aquitaine ou occitanie), pour optimiser les temps de déplacement.
• Formation d’intégration de 2 à 3 semaines à Brumath : immersion dans les produits, outils et méthodes, accompagnée d’un suivi terrain en binôme.
• Véhicule de fonction.
• Rémunération attractive:
  • Fixe: entre [42-45] K€ sur 13 mois
    • Commissions non plafonnées.
    • Pourcentage du CA encaissé soit, à objectif atteint, un package global estimé de [56-61] K€ et jusqu’à 80K€ pour les performeurs.