Responsable Commercial(e) - F/H

Notre meilleur allié, c'est vous !

Parce que vous souhaitez contribuer à la transition énergétique et que nous pensons, chez ENGIE Solutions, que cette transition devra être technologique, digitale, locale, et en même temps accessible à tous.

GNVERT, filiale de la Branche Engie Solutions France du Groupe ENGIE, est l'acteur majeur de la filière du Gaz Naturel Véhicules (GNV) en France.

GNVERT distribue et commercialise depuis 1998 du GNV et d'autres carburants propres en proposant des solutions de mobilité durable aux collectivités et aux entreprises.

GNVERT, par le biais de ses stations implantées sur tout le territoire français, ravitaille quotidiennement plus de 10 000 Bus, véhicules de Propreté Urbaine, Poids Lourds au service de la logistique urbaine et interurbaine et des flottes de Véhicules Utilitaires Légers.

GNVERT intensifie sa stratégie de décarbonation du transport de personnes et de marchandises en développant des solutions toujours plus vertes (biométhane en particulier).

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons à Bordeaux (33) une / un Responsable Grands Comptes (F/H).

Vous rejoignez Laurent, votre Directeur Commercial de GNVERT.

Votre mission consiste à assurer le développement et le management d'un portefeuille de Grands Comptes et de commercialiser des solutions de mobilité durable aux collectivités locales et aux entreprises de votre territoire.

Votre mission, si vous l'acceptez !

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, régionaux et nationaux, en pilotant leur contrat, informant et conseillant ses interlocuteurs chez le client sur les évolutions du marché et en assurant le management fonctionnel de l'ensemble des interlocuteurs internes intervenant sur le compte.

• Densifier les avitaillements sur les stations existantes (travail sur le portefeuille et surtout sur la prospection des entreprises de transport installées à proximité).

• Prospecter auprès de nouvelles sociétés, déjà utilisatrices ou non de GNV. Participer à la construction d'offres sur-mesure et assurer les négociations avec les interlocuteurs centraux de chaque compte. Participer à la traduction des accords commerciaux en contrat.

• Contribuer au déploiement de nouveaux projets et de nouvelles stations en répondant à des appels d'offres ou appels à projets, en prospectant proactivement sur son territoire et en participant ou organisant des manifestations commerciales.

• Développer et animer un réseau d'interlocuteurs internes et externes, territoriaux et nationaux le plus large possible.

Ce que nous attendons de vous :

De formation BAC +2 ou plus, vous disposez de 5 à 7 ans d'expérience dans les métiers du service et/ou de l'énergie voir de la mobilité.
Une première expérience commerciale dans le secteur des transports de poids lourds, de la logistique ou chez un constructeur est impérative.
Vous avez des connaissances en finance et en ingénierie des prix et vous êtes capable de piloter des négociations à fort enjeu.
Votre parcours vous permet d'analyser les demandes des clients et d'y apporter des réponses adaptées.
Vous êtes également en mesures de manager des projets en prenant compte l'évolution des contextes (économique, commercial, territorial...) et en s'appuyant sur des techniques de marketing à destination des Grands Comptes.
Une/des langues étrangères est un plus.

Nous rejoindre, c'est rejoindre une équipe engagée, dynamique, conviviale et super impatiente à l'idée de vous accueillir.

Votre package de rémunération :

• Un salaire annuel brut attractif qui sera négocié en fonction de votre expérience.
• Une part variable, qui sera comprise entre 15.5% si vous atteignez vos objectifs, et pouvant aller jusqu'à 23.25% si vous surperformez !

Des avantages :

• 1500€ de prime si vous recommandez un candidat qui est embauché en CDI.
• Un véhicule de fonction.
• Des tickets restaurant.
• Une prime d'intéressement et/ou de participation.
• Une sixième semaine de Congés Payés.
• Des jours de RTT.
• L'accès à notre CSE qui vous permettra de profiter de prix réduits pour vos loisirs.

Chez GNVERT, nous menons une vraie politique RH pour faciliter la vie de nos collaborateurs. Ainsi, votre évolution, votre formation et votre équilibre professionnel et personnel, sera au cœur des préoccupations de votre manager !

Alors, serez-vous des nôtres ?