Responsable commercial dans le traitement des eaux - Units mobiles HF - France

Responsable des ventes dans le traitement de l'eau H / F Units mobiles France

Poste idéalement basé Lyon ou dans la Vallée du Rhône.

Le Responsable des ventes de services est chargé de la croissance de l'entreprise, de la constitution d'un solide pipeline de nouvelles opportunités et de l'exécution d'un plan de vente dans les secteurs industriels et municipaux. Ses actions stimuleront la croissance des revenus et la croissance des activités des actifs et des offres mobiles de Veolia WTS dans toute la France.

Veolia s'engage à défendre sa position d'entreprise leader dans la transformation écologique. Conformément à la stratégie de l'entreprise, Veolia WTS s'est fixé des objectifs ambitieux pour développer son activité d'actifs mobiles en Europe, répondant à un marché de l'eau mobile en pleine croissance qui devrait connaître une croissance à deux chiffres au cours des prochaines années.

Dans ce contexte, nous recherchons un / une Responsable commercial(e) expérimenté(e) et motivé(e) pour diriger nos efforts de vente d'unités mobiles dans toute la France.

Relevant du Directeur des ventes France, le / la Responsable commercial(e) travaillera dans un environnement international et très stimulant avec des contacts fréquents avec les membres de l'équipe tant en France qu'à l'étranger. Il / elle travaillera en étroite collaboration avec une équipe fonctionnelle diversifiée comprenant les équipes de services, les responsables de l'exécution des contrats, les opérations commerciales, la gestion des produits, les centres d'excellence techniques, la gestion des actifs, les équipes d'opérations mobiles, les responsables verticaux et de comptes.

Le / la candidat(e) idéal(e) sera une personne énergique possédant une compréhension approfondie du marché de l'eau mobile, des compétences exceptionnelles en communication et en négociation, et la capacité de traduire les problèmes des clients en propositions de valeur convaincantes.

Principales responsabilités :

1. Connaissance du marché et prospection : Développer une compréhension approfondie du marché français de l'eau mobile et identifier les prospects idéaux. Comprendre les principales tendances, menaces et opportunités du marché en dialoguant avec les leaders régionaux de comptes et verticaux au sein de WTS. Réaliser des études de marché, analyser les tendances du secteur, les principaux moteurs et dynamiques du marché et rester au courant des offres des concurrents. Créer et maintenir un solide pipeline de prospects qualifiés grâce à des stratégies de prospection efficaces.
2. Proposition de valeur et stratégie de vente : Traduire les principaux problèmes et défis des clients en histoires de valeur convaincantes qui positionnent fortement l'offre d'actifs de WTS. Identifier le processus de prise de décision du client et développer des relations clés avec les décideurs. Développer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques de vente efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
3. Exécution des ventes et négociation : Gérer l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la négociation et à la clôture du contrat. Agir (et être) un conseiller expert auprès des clients et du marché. Démontre des compétences exceptionnelles en persuasion et en négociation pour conclure des affaires et maximiser la rentabilité.
4. Ventes croisées et ventes incitatives : Identifier les opportunités de ventes croisées et / ou de vente incitative de produits et services supplémentaires de Veolia WTS. Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour développer des offres groupes et maximiser la valeur client selon les besoins.
5. Gestion de la relation client : Établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs et parties prenantes. Comprendre les besoins, les défis et les objectifs des clients pour proposer des solutions sur mesure.
6. Conformité HSE : Veiller au respect des politiques, processus et procédures de Veolia WTS.

Qualifications et caractéristiques :

1. Diplômé(e) en ingénierie (chimie ou connaissances et expérience équivalentes) ; Un MBA ou un diplôme équivalent est un plus.
2. Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services basés sur des solutions.
3. Expérience pertinente en traitement des eaux ou activités connexes.
4. La maîtrise professionnelle impérative du français et de l'anglais. (d'autres langues européennes sont un plus)
5. Compétences organisationnelles, de communication et interpersonnelles exceptionnelles.
6. Capacité à travailler en étroite collaboration avec plusieurs groupes dans un environnement interfonctionnel / culturel.
7. Flexibilité organisationnelle, disponibilité à voyager (50 % du temps).

Informations supplémentaires :

Type de contrat : Poste en CDI

Travail en journée du lundi au vendredi

Rémunération proposée : Selon le profil, versement en 13,5 mensualités.

Prime annuelle sur objectifs, intéressement, mutuelle d'entreprise, œuvres sociales.

VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS permet aux salariés de bénéficier de nombreuses opportunités d'évolution dans un grand groupe international.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures sans discrimination.