Responsable commercial dans le traitement des eaux - Unités mobiles H/F - France

Responsable commercial dans le traitement des eaux - Unités mobiles H/F - France

VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS permet aux salariés de bénéficier de nombreuses opportunités d’évolution dans un grand groupe international mais également de développer leurs compétences grâce à ses dispositifs de formation.

Les Activités Veolia Water Technologies & Solutions (VWTS) en quelques mots :

Présent dans 130 pays et employant plus de 10 000 personnes à travers le monde, les activités Water Technologies & Solutions de Veolia s’appuient sur une culture de l’innovation, alliée à une forte expertise et une organisation mondiale pour apporter des solutions aux problèmes d'eau, d'eaux usées et de procédés les plus complexes.

Nous disposons d'un ensemble de produits et de services complétés par des activités de produits chimiques, d’équipements ainsi qu’une offre digitale, afin d’accompagner nos clients dans l’optimisation de leur production, tout en préservant les ressources en eau et en surmontant les défis liés aux procédés.

Nous travaillons avec l’ensemble des secteurs industriels, dont les industries agroalimentaires, métallurgiques & minières, électriques, chimiques & pharmaceutiques, Oil &Gas Downstream & Upstream et pétrochimiques, pâte et papiers, mais également les municipalités.

Description du poste

Responsable des ventes dans le traitement de l’eau H/F - Unités mobiles - France

Poste idéalement basé à Lyon ou dans la Vallée du Rhône.

Le Responsable des ventes de services est chargé de la croissance de l'entreprise, de la constitution d'un solide pipeline de nouvelles opportunités et de l'exécution d'un plan de vente dans les secteurs industriels et municipaux. Ses actions stimuleront la croissance des revenus et la croissance des activités des actifs et des offres mobiles de Veolia WTS dans toute la France.

Veolia s'engage à défendre sa position d'entreprise leader dans la transformation écologique. Conformément à la stratégie de l'entreprise, Veolia WTS s'est fixé des objectifs ambitieux pour développer son activité d'actifs mobiles en Europe, répondant à un marché de l'eau mobile en pleine croissance qui devrait connaître une croissance à deux chiffres au cours des prochaines années.

Dans ce contexte, nous recherchons un/une Responsable commercial expérimenté(e) et motivé(e) pour diriger nos efforts de vente d'unités mobiles dans toute la France.

Relevant du Directeur des ventes France, le/la Responsable commercial travaillera dans un environnement international et très stimulant, avec des contacts fréquents avec les membres de l'équipe tant en France qu'à l'étranger. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec une équipe fonctionnelle diversifiée, comprenant les équipes de services, les responsables de l'exécution des contrats, les opérations commerciales, la gestion des produits, les centres d'excellence techniques, la gestion des actifs, les équipes d'opérations mobiles, les responsables verticaux et de comptes.

Le/la candidat(e) idéal sera une personne énergique possédant une compréhension approfondie du marché de l'eau mobile, des compétences exceptionnelles en communication et en négociation et la capacité de traduire les problèmes des clients en propositions de valeur convaincantes.

Principales responsabilités:

1. Connaissance du marché et prospection : Développer une compréhension approfondie du marché français de l'eau mobile et identifier les prospects idéaux. Comprendre les principales tendances, menaces et opportunités du marché en dialoguant avec les leaders régionaux, de comptes et verticaux au sein de WTS. Réaliser des études de marché, analyser les tendances du secteur, les principaux moteurs et dynamiques du marché et rester au courant des offres des concurrents.
2. Proposition de valeur et stratégie de vente : Traduire les principaux problèmes et défis des clients en histoires de valeur convaincantes qui positionnent fortement l'offre d'actifs de WTS. Identifier le processus de prise de décision du client et être en mesure de développer des relations clés avec les décideurs.
3. Exécution des ventes et négociation : gérer l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la négociation et à la clôture du contrat. Agir (et être) un conseiller expert auprès des clients et du marché.
4. Ventes croisées et ventes incitatives : identifier les opportunités de ventes croisées et/ou de vente incitative de produits et services supplémentaires de Veolia WTS ou de produits et services plus larges du groupe Veolia.
5. Gestion de la relation client : établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs et parties prenantes. Assurer un service client et un support exceptionnels tout au long du processus de vente et au-delà.
6. Conformité HSE : Veiller au respect des politiques, processus et procédures de Veolia WTS.

Qualifications et caractéristiques:

1. Diplomé(e) en ingénierie (chimie ou connaissances et expérience équivalentes) ; Un MBA ou un diplôme équivalent est un plus.
2. Forte orientation client, mentalité commerciale.
3. Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services basés sur des solutions.
4. Expérience pertinente en traitement des eaux ou activités connexes.
5. La maîtrise professionnelle impérative du français et de l'anglais.
6. Compétences organisationnelles, de communication et interpersonnelles exceptionnelles.
7. Capacité à travailler en étroite collaboration avec plusieurs groupes dans un environnement interfonctionnel/culturel.
8. Flexibilité organisationnelle, disponibilité à voyager (~ 50 % du temps).

Informations complémentaires

Type de contrat : Poste en CDI

Travail : en journée, du lundi au vendredi

Rémunération proposée : Selon le profil, versée en 13,5 mensualités

Prime annuelle : sur objectifs, intéressement

Véhicule de fonction : inclus

Avantages : Tickets restaurant, Mutuelle d’entreprise, Œuvres sociales

VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances dans tous les domaines; l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap est des objectifs prioritaires de cette politique sociale.