RESPONSABLE COMMERCIAL COFFRAGE ETAIEMENT H/F - LYON - CDI - 65K€

Le(a) Responsable Commercial encadre une équipe de Chargés d’Affaires qui promeut la vente ou la location de solutions matérielles innovantes auprès d'entreprises de gros œuvre ou de génie civil dans les régions Rhône Alpes et Bourgogne, et parallèlement développe lui(elle)-même l’activité du Coffrage et de l’Étaiement sur la Suisse.

Rejoindre notre client, c'est assurer un rôle valorisant dans une toute nouvelle organisation territoriale axée sur la satisfaction client. C'est prendre en mains une équipe de Chargés d’Affaires à Lyon et un portefeuille client existant sur le territoire Suisse. C'est aussi l'occasion d’acquérir une légitimité dans l'univers du coffrage et de l'étaiement avec le soutien d'une équipe technique jeune, compétente et implantée à Genas.

Pourquoi avons-nous besoin de vous?

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial Coffrage Étaiement dans le cadre d’un projet de nouvelle organisation de l’agence de Lyon: ainsi l’agence sera pilotée par son chef qui s’appuiera sur deux responsables un(e) pour le commerce et l’autre pour les travaux.

Le(a) Responsable Commercial Coffrage Étaiement à Lyon est essentiel(le) pour renforcer la présence de notre client en régions Rhône Alpes Bourgogne et en Suisse. Cette fonction permettra de développer sa part de marché et d'adresser directement les besoins croissants des clients dans le secteur de la construction, en offrant des solutions sur mesure et de haute qualité. Le(a) Responsable Commercial Coffrage - Étaiement jouera un rôle crucial dans la création de partenariats durables, en mettant en avant les innovations et la valeur ajoutée des solutions techniques.

Le candidat aura accompli sa mission si à l’issue de sa première année la performance collective des chargés d’affaires qu’il encadre aura significativement augmentée et que le chiffre d’affaires réalisé lui-même en Suisse retrouve son rythme de croisière.

Le Poste:

1. Encadrez une équipe de 3 Chargés d’Affaires et 1 Commercial sédentaire
2. Recherchez des besoins clients sur les tâches de coffrage et d’étaiement en bâtiment et génie civil sur le territoire Rhône Alpes et Suisse
3. Réalisez des offres commerciales en vous appuyant sur le bureau d’étude, le service matériel et le service administration des ventes de l’agence
4. Accompagnez les clients dans la prise en mains du matériel mis à leur disposition
5. Assurez le suivi des prestations vendues sur le chantier
6. Présentez le reporting de vos actions commerciales et celles de votre équipe
7. Participez à des journées de présentation des matériels chez les clients

Votre environnement:

Vous intégrerez l’agence de Lyon (40 personnes sur 2 implantations) sur le site de Genas qui comprend une équipe commerciale, un bureau d’études, un service matériel, un service travaux (prestations de montage/démontage) et un service administration des ventes; cette agence a en charge la commercialisation des produits coffrage et étaiement ainsi que d’accès mécanisés sur les régions Auvergne Rhône Alpes Bourgogne et Suisse.

Le Chef de l’agence Auvergne Rhône Alpes dont vous dépendez, de formation supérieure en commerce et marketing est entré dans l’entreprise il y a plus de 10 ans au poste de Chargé d’Affaires et a été promu en 2023 Chef d’Agence; il manage son équipe commerciale en mode collaboratif et transparent, instaure une relation de confiance avec ses collaborateurs avec l’objectif que chacun réussisse dans sa mission.

Notre client est un groupe international (40000 employés, présent dans 27 pays) qui fournit des systèmes d’accès et d’échafaudage, de coffrage et d’étaiement, des services industriels et des solutions annexes à plus de 30 000 clients dans le monde. En France il compte 500 collaborateurs répartis en 17 implantations régionales.

Le profil recherché:

Vous êtes le(la) candidat(e) idéal(e) si:

1. vous avez un diplôme Bac+2 à Bac+5 de l’enseignement technique
2. vous avez une expérience réussie dans le secteur du coffrage
3. votre appétence pour le management vous permet d’envisager une fonction de Responsable Commercial
4. vous maîtrisez la suite MS Office, les viewers Autocad, logiciels CRM

Les premières semaines de votre intégration seront consacrées à vous apporter la maîtrise des produits de coffrage et d’étaiement du catalogue en vous intégrant à des équipes de montage sur chantier, à des agences du quart sud-est de la France et à la direction technique au siège de l’entreprise.

Ensuite vous prendrez en mains l’équipe des Chargés d’Affaires basée à Genas, puis apporterez par vos expériences antérieures des opportunités d’affaires sur la région Rhône Alpes, et reprendrez progressivement le portefeuille client Suisse pour l’entretenir et le développer.

À moyen terme (2026) vos actions commerciales permettent d’améliorer la performance collective de l’agence de Lyon et de reconstituer sur le territoire Suisse un chiffre d’affaires significatif.

À plus long terme l’objectif est de développer l’équipe des Chargés d’Affaires et de pérenniser une implantation sur la Suisse.

un poste localisé en périphérie de Lyon (Genas)

un statut cadre, contrat forfait jour + RTT

un salaire annuel brut fixe de 50 à 60 K€ selon profil et expérience

un salaire mensuel brut variable de 600€ garanti pendant une période de 6 mois, puis ensuite calculé sur le chiffre d’affaires location/vente/prestations des contrats facturés en Suisse ainsi que sur la performance collective des chargés d’affaires de l’agence

un véhicule de fonction

une complémentaire santé coût fixe quelque soit la composition de votre famille

après 6 mois d’ancienneté un Plan Epargne Retraite PEROB

Le process de recrutement

1. entretien téléphonique de pré-qualification avec le cabinet de recrutement
2. entretien en visio de qualification avec le cabinet de recrutement
3. nous transmettons votre candidature à notre client
4. entretien en présentiel avec le Chef d’Agence et la Responsable RH
5. entretien en présentiel/distanciel avec le Directeur Commercial Adjoint

L'indispensable vraiment indispensable:

1. première expérience commerciale réussie dans le secteur du coffrage
2. capacité à manager une équipe commerciale à distance
3. déplacements hebdomadaires en Suisse

Vous souhaitez être l’acteur du développement des produits coffrage et étaiement en Rhône Alpes Bourgogne et en Suisse?

Transmettez-nous votre candidature sans plus tarder !