Responsable Commercial Bâtiment H / F

Notre client, filiale d’un MAJOR de la construction, compte une centaine de collaborateurs pour plus de 70 M€ de chiffre d’affaires.

Ils sont spécialisés dans 2 métiers : les réseaux commerciaux (agences pour des entreprises du secteur tertiaire, du secteur bancaire, chaînes de restauration…) et les bâtiments industriels de production et de stockage (bâtiments logistiques, bâtiments tertiaires pour des grands comptes spécialisés dans le transport, la distribution tels que ADP, RATP, SNCF…).

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) directeur (trice) commercial qui aura en charge un périmètre de 20 à 30 millions de CA, représentant une quinzaine d’opérations annuelles qui vont entre 1 et 15 millions d’euros chacune.

En étroite collaboration avec le Directeur d’Agence et les équipes techniques internes, vous avez pour missions de fidéliser et de développer un portefeuille clients :

1. Définir et prospecter de nouveaux clients, identifier les interlocuteurs clés et tisser des relations durables.
2. Suivre et accompagner vos clients par une forte présence terrain.
3. Répondre aux appels d’offres et chiffrer des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la direction offres.
4. Guider et conseiller les clients dans la mise en place de nos solutions.
5. Contribuer à l’image de marque de la société auprès des clients.

Compétences demandées :

De formation ingénieur, vous avez acquis au moins 5 ans d’expérience réussie en tant que Commercial dans le domaine du bâtiment. Homme ou femme de terrain, rigoureux et très à l’écoute, vous savez convaincre vos interlocuteurs et démontrez une grande aisance relationnelle. Bonne maîtrise des outils informatiques, autonomie, organisation, rigueur, esprit d’équipe, bon négociateur, et faire preuve d’un sens aigu de la relation client.

Déplacements en France à prévoir.