Responsable commercial

Aptitude Experts est une entreprise d’ingénierie qui réunit des experts reconnus en infrastructures, principalement sur le secteur ferroviaire, et des ingénieurs pour accompagner les transformations et garantir la qualité des projets en cours.

Aptitude Experts accompagne les entreprises ferroviaires avec ses experts métiers (voie, caténaire, signalisation, projet, GC) sur des besoins d’expertise (Etudes, REX, audits, etc…) et de formation (risques ferroviaires, signalisation, etc.), mais également en assistance technique avec de nombreuses missions en management de projet ou expertise technique.

Aptitude Experts assume la vocation d’entreprise-réseau. Elle intervient auprès des entreprises ferroviaires pour délivrer des formations (signalisation, voie), partager son expertise (AMO systèmes - Vérification technique – Essais) ou pour accompagner des projets en régie.

Depuis 2012, Aptitude Experts réunit en son sein des personnes dont l’expertise et l’expérience sont un facteur clé de succès pour les projets de ses grands clients.

Pour un de nos partenaires, spécialisé dans l'offre de solutions d’acquisition de données par drone, leader sur son domaine, il propose des solutions d'optimisation de coûts de maintenance pour des acteurs du secteur industriel. Il recherche un responsable commercial pour développer le secteur ferroviaire.

Rattaché au directeur commercial, la mission consiste à :

• Vendre les services et solutions de l'entreprise aux clients cibles dans le secteur ferroviaire,
• Prospecter activement le secteur assigné pour identifier de nouvelles opportunités commerciales,
• Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des affaires aussi bien sur le plan commercial que technique,
• Élaborer, suivre et adapter le plan de stratégie commerciale en tenant compte des réalités du marché et des besoins clients,
• Rédiger et présenter des offres techniques et commerciales convaincantes,
• Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu'à leur clôture avec succès.

CDI, basé au Havre. Télétravail envisageable.

Rémunération fixe selon expérience et rémunération variable attractive.

Issu d'une Ecole d’ingénieur ou une Ecole de commerce, vous êtes doté d'une expérience d'au moins 7 ans dans le secteur ferroviaire, idéalement dans le secteur des travaux. Vous maîtrisez l'environnement ferroviaire et vous connaissez ses différents acteurs (du privé et du public).

Rigoureux et bon communiquant, vous avez une expérience commerciale de terrain réussie et un goût pour la prospection.

D'une appétence concernant les nouvelles technologies et entrepreneur, vous avez l'expérience du travail à distance avec les outils de communication modernes.