Représentant technico-commercial / Représentante technico-commercial

Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 7 cimenteries et 2 centres de broyage.

Nous recrutons pour notre activité granulat un Commercial Remblais pour le secteur 78 / 92.

Au sein du pôle développement & recyclage de la région IDF Normandie et rattaché au Directeur du pôle, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Gérer et suivre un portefeuille existant
• Créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance
• Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d’être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché.
• Négocier les prix, les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché.
• Développer les connaissances marché des différents segments ciblés (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces).
• Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l’entreprise, et traiter les réclamations en temps et en heure.
• Construire des remises de prix et des contrats dans l’outil CRM
• Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation
• Gérer les litiges et suivre le recouvrement des échus en coordination avec les équipes crédit et recouvrement.
• Surveiller et analyser l'évolution du marché, et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de l’entreprise et remonter les informations terrain à son manager.
• Travailler en collaboration avec les carrières, le service commercial et les différents services administratifs de la société.

Votre profil :

• Expérience confirmée en commercial.
• Expérience dans le secteur des matériaux de construction ou du BTP.
• Maîtrise de l’outil informatique
• Maîtrise des techniques de négociation de vente
• Travail en équipe et capacité relationnelle
• Esprit d'analyse et de synthèse et bonne méthode d'organisation commerciale
• Autonomie - Rigueur
• Dynamisme - Ténacité

L'urgence climatique et la préservation des ressources naturelles sont deux immenses défis des industries de la construction. Heidelberg Materials investit actuellement plus de 600 M d'€ en France pour permettre à nos sites industriels de faire référence en matière de décarbonation.

Réinventons ensemble les matériaux de constructions essentiels et durables, rejoignez-nous !