Regional Sales Manager SP SEMEA - Pre-IPO Software Editor (H/F)

Nous recherchons un candidat avec une expérience commerciale confirmée auprès des opérateurs et service providers en France et/ou EMEA :

– +5 ans d’expérience dans la prospection et le développement commercial,
– La connaissance du secteur des opérateurs télécoms et SP sur la France (L’Europe du Sud sera un atout à votre candidature),
– L’expérience de l’écosystème Cyber/Cloud/Télécom est impérative,
– Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance,
– Disposer d’un portefeuille de clients sera un vrai plus à votre candidature,
– Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
– L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …) dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
– Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
– Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients.

Très bon niveau d’anglais exigé, une autre langue serait un plus.

Pour faire face à cette croissance, la société recherche un Regional Sales Manager Service Provider SEMEA.

Vous aurez la responsabilité de prospecter et développer les «Service Provider» sur l’Europe du Sud :

Vos missions :

1. Prospection et développement commercial,
2. Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
3. Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales,
4. Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
5. Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
6. Reporting régulier auprès de N+1.