Regional Sales Director Africa F/H

Publié 10.12.2024

Société : Safran Electronics & Defense

Domaine d'activité : Commercial / marketing

Emplacement : Malakoff, Ile de France, France

Type de contrat : CDI

Durée du contrat : Temps complet

Diplôme requis : BAC+5

Expérience requise : Supérieure à 3 ans

Langue(s) parlée(s) : Anglais Courant

Au sein de la Division Commerce International de la GBU Défense de Safran Electronics & Defense, le poste de Regional Sales Manager a la charge d'assurer la représentation des branches de SED auprès des clients et institutions de sa zone géographique. A ce titre, il-elle a la responsabilité de la construction d'un réseau de connaissance permettant le business développement et la vente de matériel optronique (véhicules, soldat, etc), de drone, de solution de positionnement, temps et navigation, avionique, spatial.

Responsabilités

Le-la Regional Sales Manager prend en charge les responsabilités suivantes :

1. Coordonner les actions de promotion, de prospection et de vente sur les pays de la zone ;
2. Assurer le suivi des clients opérant les équipements de Safran E&D sur la zone ;
3. Etablir les relations avec les institutions locales dans les pays considérés et coordonner autant que nécessaire les activités dans la zone avec les institutions françaises (DGA/DI) ;
4. Assurer la coordination des activités de la zone avec le Groupe Safran (DG2i) ;
5. Définir les objectifs commerciaux et établir les plans de capture, en coordination avec les départements commerciaux produits ;
6. Réaliser les objectifs de vente sur la zone ;
7. Construire le budget annuel de la zone, notamment le plan de participation aux salons, et en assurer la réalisation dans l'enveloppe accordée par la Direction Commercial.

Compétences et Qualités Requises

Pour mener à bien ces missions vous devrez :

1. Renforcer la relation avec les clients, les institutions et les industriels ;
2. Déployer la stratégie commerciale définie avec les différents départements commerciaux ;
3. Piloter les Business Partners dans la région, en coordination avec le département Opérations internationales ;
4. Identifier les opportunités d'affaires et coordonner l'approche locale avec le département commercial produit;
5. Assurer une veille industrielle et suivre les activités de la concurrence ;
6. Veiller à la bonne image de la Société ;
7. Reporter et coordonner l'activité commerciale locale avec les autres entités commerciales : ligne de produit et opérations internationales.

Profil Recherché

- Adaptabilité rapide à une autre culture (environnement politique, géopolitique et industriel, langue(s), circuits et processus décisionnels, dans le cadre d'une campagne, critères de choix implicites ou explicites, formalisme, influences…) et des règlementations locales ;
- Connaissance du Groupe (organisation, processus décisionnels et de communication, référentiel DG2I…) et de ses produits avec un focus sur ceux considérés dans la zone géographique ;
- Savoir se mettre au service des GBU de SED ;
- Capacité à coordonner l'activité locale avec de multiples acteurs (commerce produit, support, programmes, technique, industriel…) ;
- Autonomie dans la réalisation de ses objectifs ;
- Capacité à piloter ses actions, à en rendre compte (sens du « reporting »), et à travailler en équipe avec les GBU de SED et le département des Opérations Internationales ;
- Sens du « business » ;
- Bon relationnel, diplomatie ;
- Capacité d'écoute ;
- Comportement éthique.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.