Partner Development Executive - Paris

Description de la mission

Vos missions:

• Qualifier et gérer les opportunités
• Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients
• Orchestrer les réunions avec les partenaires ( Consultative Selling / Value Selling)
• Structurer et piloter la demande pour stimuler la croissance de la pipeline
• Développer et entretenir de nouvelles opportunités à travers diverses activités de marketing, de démarchage téléphonique, de réseautage en collaboration avec les partenaires et les équipes Capgemini
• Définir des stratégies commerciales dans chacun des segments de marché cible
• Présenter les offres de service Capgemini

Votre profil:

• Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en matière de relations partenaires.
• Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente
• Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market
• Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
• Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie
• Vous êtes de nature entrepreneuriale
• Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance
• Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP ou ServiceNow