National Account Manager FMCG

Mon client est un fabricant / fournisseur international d’accessoires de sécurité pour enfants, commercialisant des marques propres et des produits en marque distributeur. Ils vendent directement à certains des plus grands détaillants physiques et plateformes en ligne à travers plusieurs canaux, et nous collaborons avec de nombreux distributeurs dans plus de 50 pays à travers le monde.

Vous serez rattaché(e), dispose d’entrepôts à Thurrock (Royaume-Uni) et à Rotterdam (Pays-Bas). Nos marchés couvrent le Royaume-Uni, l’Irlande, l’Europe, la Scandinavie, le Moyen-Orient et l’Asie.

Une opportunité s’ouvre pour un(e) professionnel(le) expérimenté(e), impliqué(e) et orienté(e) résultats afin de faire progresser les ventes en Europe. L’objectif principal est de développer de nouveaux partenariats avec les grandes enseignes de la distribution FMCG (supermarchés / hypermarchés), ainsi que potentiellement avec des acteurs en ligne, de la puériculture, du discount, du bricolage et de la pharmacie.

PROFIL RECHERCHÉ : Expérience :

• Vous avez une expérience avérée dans l’accroissement profitable des ventes en tant que National Account Manager auprès des principaux distributeurs FMCG en Europe.
• Vous disposez de solides relations existantes avec les acheteurs et pouvez rapidement vous adapter à la philosophie de mon client.
• Vous connaissez les habitudes et processus d’achat des distributeurs nationaux en Europe.
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en gestion des ventes auprès de détaillants nationaux achetant en local ou en FOB, en marque propre ou en OEM.
• Vous maîtrisez les outils professionnels tels que les systèmes ERP, Outlook, Microsoft Office (Excel, Word), ainsi que le reporting, la prévision des ventes et les présentations.
• Vous êtes rigoureux(se), à l’aise avec les chiffres et avez une excellente capacité de mémorisation des informations clés.

Compétences :

• Professionnel(le), enthousiaste, concentré(e), organisé(e), structuré(e), discipliné(e), avec une pensée analytique et un esprit d’initiative.
• Excellente communication orale et écrite, capacité à argumenter et convaincre.
• Vous parlez couramment le français, l’espagnol et l’anglais.
• Vous êtes basé(e) en Europe et êtes disposé(e) à voyager fréquemment pour rencontrer les acheteurs, développer les affaires et prospecter.
• Présence requise aux salons professionnels où mon client expose ses produits.
• Ce poste implique des déplacements réguliers ; le candidat devra être flexible et autonome dans l'organisation de ses voyages.
• Développer de nouveaux comptes FMCG et grandes enseignes en Europe.
• Réaliser des prévisions précises (au niveau client et article) et atteindre / dépasser les objectifs fixés.
• Assurer la gestion optimale des stocks pour les comptes clés.
• Maintenir et optimiser les listes de produits sur les plateformes en ligne des comptes clés.
• Compléter les formulaires de référencement pour les nouveaux produits.
• Analyser et négocier les contrats clients, conditions commerciales et politiques d’approvisionnement.
• Identifier les opportunités de croissance et combler les lacunes commerciales chez les clients existants.

Poste en télétravail, basé en France ou en Espagne.

Selon expérience et profil.