Manager d'Unité Commerciale et Business Developper H / F

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Manager d'Unité Commerciale et Business Developper H / F

KDI est le distributeur de Produits Métallurgiques et Services Associés en France.

Présent en Métropole et dans les DOM TOM au travers de ses différents points de vente, KDI propose une largeur gamme de plusieurs milliers de références stockées (aciers, inox, aluminium et métaux non ferreux). KDI est au service de nombreux secteurs de l’économie.

KDI accompagne ses clients dans l’évolution de leur métier, en leur apportant des solutions novatrices grâce notamment à la digitalisation de l’ensemble de ses chaines de production et services.

Rattaché(e) au Directeur du site et en coordination avec lui, vous assurez le développement commercial de l’activité et la satisfaction des clients industriels servis. Vous managez une équipe commerciale et travaillez en transverse avec les différents interlocuteurs internes.

Développement Commercial :

• Déterminer et mettre en œuvre le budget commercial du site
• Construire et déployer les plans commerciaux d’actions visant à développer les Grands Comptes sur des secteurs d’activités ciblés tels que : aéro-spatial- défense, Naval, Ferroviaire.
• Valoriser et faire évoluer l’offre de service et le pricing selon les produits et services proposés
• Mettre en oeuvre les actions de développement des ventes avec votre équipe et atteindre les objectifs fixés.
• Etre force de proposition pour développer activement l’empreinte commerciale KDI auprès des clients et des prospects de votre périmètre : animations commerciales, salons professionnels, ou toute autre action permettant de mettre en avant l’entreprise et ses produits.
• Analyser en permanence le marché et proposer des business plan pour répondre aux nouvelles opportunités détectées.
• Garantir la satisfaction client en veillant à la qualité de service par le suivi des non conformités et des KPI de fidélisation clients.
• Piloter et animer les objectifs & KPI de votre périmètre de responsabilité

Management d’équipe :

• Recruter, intégrer et former les collaborateurs de votre équipe.
• Animer, motiver et coacher l’équipe commerciale autour de rituels commerciaux dédiés pour atteindre les objectifs fixés et favoriser un climat de travail positif et entrainant.
• Suivre les indicateurs de performance individuelle et collective,
• Soutenir le développement professionnel des collaborateurs pour s’assurer de maintenir et de développer les compétences nécessaires par des actions régulières de formation.
• S’assurer quotidiennement de la maîtrise et du respect des processus du Groupe par les équipes (normes sécurité et qualité, tarification, crédit client, KPI,...) et en cela être vous-même exemplaire.

Votre profil :

• Formation de Bac 4 / 5 en commerce
• Expérience commerciale et managériale validée sur un poste similaire, avec la gestion de clients grands comptes et négociations d’achats / ventes idéalement dans des environnements industriels exigeants tels que l’Aéro-Spatial-Défense.
• Capacité à travailler en transverse
• Maîtrise de l’outil informatique (SAP, pack office) et des outils digitaux,
• Anglais professionnel indispensable

Les aptitudes requises :

• Sens du service client,
• Orienté(e) résultats, attaché(e) à la performance individuelle de ses collaborateurs
• Leadership et aptitude à manager une équipe
• Goût pour le travail en équipe, capacités managériales (y compris à distance)
• Force de négociation et persuasion (ventes & achats)
• Force de proposition et capacité à réfléchir « out of the box ».
• Sens aigu de l’organisation, rigueur et discipline, respect des processus & des normes

Type de contrat : durée indéterminée

Poste basé à Bussy Saint Georges (77) dans le Parc d’Activités Gustave Eiffel.

Prévoir des déplacements professionnels réguliers sur la France entière.

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