Manager Business Developer Transport Défense (H / F)

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Manager Business Developer Transport Défense (H / F)

Type de contrat

Présentation de l'emploi

Au sein de notre site situé à Villepinte, spécialisé dans le Commission de Transport pour des Projets Industriels et Défense, vous serez en charge de manager l’équipe commerciale et de développer les activités commerciales sur la Business Line Défense, prospecter et rechercher des opportunités et d’assurer le relationnel avec nos clients historiques (Armée Française, EDA, OTAN, ONU, Ministères de la Défense (Asie, Afrique, Moyen Orient), industriels de la Défense)...

Présentation de Daher

Nous sommes avionneur et équipementier pour l'industrie et le service et nous affirmons notre leadership dans 3 principaux métiers - construction d'avions, équipements et systèmes aéronautiques, services logistiques et supply chain.

Fiche de Poste

Dans ce cadre, les missions sont les suivantes :

Management et stratégie

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale par sa connaissance du marché et ses contacts avec la clientèle et anticiper les évolutions à venir sur son marché. Appliquer cette stratégie commerciale.
• Piloter et animer l’équipe de commerciaux (4 personnes) du secteur Défense
• Assurer la gestion budgétaire du périmètre
• Assurer un rôle de centralisateur des contrats et des appels d’offres relatifs à un même client
• Être le point focal des clients dont vous avez la charge et avoir une vision globale
• Gérer un portefeuille de clients / partenaires / contrats
• Entretenir la relation et la proximité avec ses clients et partenaires
• Effectuer le reporting sur l’outil de gestion de la relation client (CRM)
• Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes, ainsi que les salons
• Être responsable de la négociation jusqu’à émission de la commande
• Mettre en œuvre et coordonner les processus de maîtrise des risques

Développement de l’activité commerciale

• Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées, élaborer une stratégie de vente, présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects et répondre avec pertinence et rapidité à ceux-ci.
• Définir les cibles commerciales et centraliser les informations du marché et les entreprises et / ou armées à prospecter dans un recueil d’expertise
• Développer les comptes existants : Identifier et manager les opportunités (business complémentaire / renouvellement du contrat / nouveaux produits / attendus en termes de matériaux…) liés à son portefeuille de contrats et se positionner chez les clients en avance des appels d’offres

Issu d'une formation de niveau Bac +5 dans le domaine du commerce international, vous justifiez de 15 ans d’expérience minimum sur un poste dans le secteur du Transport dans le milieu de la défense.

Vous disposez d’une grande capacité de synthèse et savez faire preuve d’autonomie et d’organisation. Vos capacités relationnelles, de négociation et de communication ont été reconnues lors de vos expériences passées.

Vous aimez le management et développer vos équipes.

Vous maîtrisez le Pack Office (Word, Excel, Outlook). Vos compétences linguistiques vous permettent de parler, comprendre et écrire en anglais.

Vous êtes disponible pour effectuer des déplacements internationaux dans le cadre de vos fonctions.

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