Livreur - Démonstrateur

Votre rôle au sein de Legallais : Rejoignez l'équipe de Frédéric sur un secteur couvrant la région Normandie en tant que chargé d'affaires itinérant pour le Facility Management (Exemple client : Sodexo, Vinci, Bouygues, Idex). Vous exploiterez les accords cadres.

Vos missions s'articulent de la façon suivante :

Développement commercial :

1. Prospection de nouvelles cibles clients en Facility Management, selon un fichier et un planning définis avec le responsable développement.
2. Développement des accords cadre mis en place par la cellule grands comptes (RCC) avec visites et suivi de l'ensemble des sites concernés par ces accords.
3. Accompagnement dans les phases avant-projet des futurs accords cadre.
4. Promotion de l'offre Legallais.
5. Relation avec les principaux fournisseurs pour l'obtention d'avantages par rapport à la concurrence lors de la réponse à un accord cadre mais également dans le cadre du développement futur de cet accord.

Suivi des Accords Cadre :

1. Suivi des accords cadre en cours et de leurs comptes associés, en respectant l'arbre de décision des accords cadre et les engagements contractuels (suivant les engagements du cahier des charges et la satisfaction du client).
2. Promotion de l'ensemble de l'offre, des outils et médias disponibles à la bonne exécution des accords cadre.
3. Garant de la tactique commerciale mise en oeuvre et pilote des suites de négociation.
4. Suivi des demandes de tarif et devis.
5. Suivi de l'exigible, des litiges et mise en place d'actions correctives en relation avec la comptabilité.
6. Respect des objectifs engagés en collaboration avec le responsable développement.
7. Utilisation et mise à jour des outils de partage d'information (CRM, ERP).

Profil recherché :

• Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et / ou doté(e) d'une forte maturité commerciale (pilotage, maillage).
• Vous maîtrisez la commercialisation en Facility Management.
• Vous avez un goût prononcé pour la prospection, votre ténacité et votre esprit conquérant sur le terrain feront la différence !
• Plus que le sens aigu du client, c'est votre souhait de le fidéliser qui nous importe.
• Votre aisance pour la prise de parole en public (présentation orale, échange multi-interlocuteurs) est reconnue.
• Vous avez des capacités d'analyses prononcées de votre secteur.
• Vous êtes capable de négocier auprès de grands comptes.

Le processus de recrutement :

1. Un accusé réception de votre candidature dans les 24h.
2. L'étude de votre CV.
3. Un entretien par le service recrutement.
4. Un entretien individuel avec votre futur manager - Frédéric.
5. Une entretien avec le Directeur de la direction - Philippe.
6. Une réponse dans les deux semaines qui suivent ce dernier entretien.