Key Account Manager Secteur Public F/H

Nous recherchons pour notre client, Editeur de logiciel

Key Account Manager- Secteur Public F/H

Dans un contexte de forte croissance, notre client recherche un.e Key Account Manager Secteur Public pour renforcer son équipe. Sous la supervision du Directeur Commercial, vous aurez la charge de développer le portefeuille de clients de l'État au sein du secteur le plus stratégique, composé d'une clientèle reconnue et bien établie.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

1. Déployer la stratégie commerciale : Vous participerez activement à la mise en œuvre de notre stratégie commerciale, en lien avec les objectifs de croissance du secteur public grands comptes. En collaboration étroite avec le Directeur Commercial, vous contribuerez à définir les actions prioritaires et à les adapter aux exigences spécifiques des marchés.
2. Développer l’activité commerciale : Votre rôle principal sera de développer les ventes sur le secteur de l’État, incluant des domaines variés tels que la défense, le social, et l’éducation. Cela impliquera d’identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des différentes administrations et de structurer une approche commerciale pour chaque segment. Vous serez responsable d’optimiser notre présence sur ces marchés et d’atteindre des objectifs de chiffre d’affaires ambitieux.
3. Établir des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau : La gestion de grands comptes dans le secteur public demande des interactions fréquentes avec des responsables de haut rang au sein des ministères et des administrations. Vous serez chargé de bâtir des relations solides et stratégiques avec ces décideurs, en veillant à être un interlocuteur de confiance pour les accompagner dans leurs projets, répondre à leurs besoins et anticiper les évolutions du marché.
4. Gérer le cycle de vente dans sa globalité avec l'appui d'une équipe commerciale: Vous superviserez le cycle de vente de bout en bout, depuis la phase de prospection et de prise de contact jusqu’à la négociation, la finalisation et le suivi post-vente. Vous veillerez à ce que les solutions proposées soient adaptées aux spécificités de chaque client public, tout en respectant les exigences légales et les procédures administratives.
5. Analyser et anticiper les tendances du marché public : En tant qu’expert du secteur, vous jouerez un rôle proactif dans la veille concurrentielle et dans l’analyse des évolutions législatives, budgétaires et technologiques propres aux marchés publics. Cette expertise vous permettra de mieux conseiller nos clients et d’orienter nos offres en fonction des besoins futurs des administrations publiques.
6. Travailler en collaboration avec les équipes internes : Vous collaborerez étroitement avec les équipes marketing, techniques et produits pour assurer la pertinence et la performance des solutions proposées. En interne, vous serez le relais des besoins spécifiques de vos clients pour adapter notre offre de services et développer de nouvelles solutions adaptées aux contraintes du secteur public.
7. Assurer un reporting régulier et précis : Vous réaliserez un suivi précis de vos actions et de vos résultats, en reportant régulièrement les indicateurs clés de performance à votre direction. Vous serez amené à proposer des ajustements de stratégie, en fonction des succès et des challenges rencontrés sur le terrain, afin de garantir une croissance continue.

Compétences techniques

Vous possédez une connaissance approfondie des marchés publics et des politiques d’État, permettant d’établir des relations privilégiées et d’apporter une forte valeur ajoutée au développement de notre stratégie commerciale.

Personnalité & Qualités

Vous avez une approche structurée et une vision à long terme, permettant d’élaborer des stratégies de développement durables. Vous devez également faire preuve d’une grande capacité relationnelle : en externe, vous créez et entretenez des relations de confiance dans des environnements complexes, et en interne, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs, faire preuve d’esprit d’équipe et apporter une touche d’humour. Doté d’un esprit novateur, vous vous montrez persévérant et savez développer des solutions stratégiques ingénieuses pour atteindre vos objectifs.

Formation & Expérience

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, avec un minimum de 5 à 10 ans d’expérience dans le domaine informatique, notamment dans la gestion de grands comptes du secteur public. Votre personnalité charismatique et votre réseau professionnel déjà établi vous permettent de développer des relations solides avec des partenaires stratégiques. En complément, une maîtrise de l’anglais et des connaissances dans le secteur de la data seraient des atouts appréciés.