Key Account Manager - Rotary Wing H / F

DCI est l'opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l'international. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et d'assistance.

Depuis 2023, DCI est aussi un opérateur de confiance de l’UE et de l’OTAN pour mettre en œuvre leur politique de partenariat dans le domaine de la sécurité et de la défense.

Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de l’UE et de l’OTAN des solutions sur mesure pour qu'ils disposent d'un personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle.

Avec près de 1000 salariés, issus des armées françaises et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulière.

Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous serez en charge de :

Définir et mettre en œuvre de la stratégie de développement du domaine Hélicoptère :

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale ;
• Identifier les évolutions produits et les produits de demain en coopération avec les branches ;
• Mettre en place avec le pôle marketing les outils de vente nécessaires (catalogue, argumentaires…).

Développer et piloter les relations institutionnelles (80% btog) :

• Participer activement au développement de la notoriété du groupe ;
• Agir en tant que de besoin et en soutien du directeur d’antenne pour les relations avec les institutionnels ;
• Représenter la zone auprès des institutions françaises et des Ambassades en France, en coordination avec le directeur de la représentation.

Développer et piloter la relation commerciale avec les industriels français et européens dans le domaine hélicoptère (20% btob) :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités ;
• Animer et renforcer les partenariats avec les industriels français / européens du domaine hélicoptère ;
• Développer de nouveaux partenariats avec des industriels français et européens dans le domaine hélicoptère ;
• Elaborer les plans de comptes des partenaires principaux ;
• Piloter la production des offres et contrats en coordination avec le pôle Bid Management ;
• Porter la responsabilité de présenter des offres maximisant les chances de succès de DCI.

Il / elle pourra être désigné(e) Capture Leader d’une ou plusieurs opportunités structurantes en France ou à l’étranger dans son domaine de référence.

Qualifications :

Vous disposez d'une expérience réussie minimum de 10 ans sur des fonctions de développement commercial dans le domaine de l’hélicoptère (formation, MCO…) sur un périmètre monde.

Orienté(e) résultats, vous êtes doté(e) d’une expérience avancée de la négociation et de la contractualisation commerciale. Vous avez une appétence pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.

Votre finesse analytique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.

Vous aimez le travail en équipe. Votre excellent relationnel, votre proactivité, votre intelligence de situation et votre capacité d’écoute vous seront indispensables afin de créer un climat de confiance avec l’ensemble de vos interlocuteurs, gage de qualité dans l’ensemble des échanges avec nos clients et nos partenaires internes.

Enfin, la maîtrise de l'anglais courant est indispensable pour ce poste.

Rejoindre DCI, c’est intégrer :

• Un groupe reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine de la défense ;
• Un secteur d’activité passionnant et un environnement international stimulant ;
• Un groupe particulièrement attentif à la qualité de vie au travail, à la diversité et à l’inclusion ;

Des avantages intéressants :

• 2 jours de télétravail / semaine ;
• Une rémunération et des avantages attractifs : 13ème mois, prime de vacances, complémentaire santé famille, PEE / Participation / Intéressement avec abondement de l’entreprise, titres restaurants, allocation garde d’enfant ;
• Des avantages CSE vous offrant diverses cagnottes (culture, Noël, événements familiaux, …) tout au long de l’année ;
• Des locaux parisiens modernes, lumineux et spacieux ;
• Des formations vous permettant de monter en compétences dans votre domaine.

Un processus de recrutement rapide et efficace.