Key Account Manager Coopérative U (F/H)

Quel est le point commun entre une bière Kronenbourg, 1664, Grimbergen, Carlsberg, Skoll Tuborg ou encore Tourtel Twist ? Toutes font partie de notre portefeuille !

Filiale française du Groupe Carlsberg depuis 2008 et brasseur en Alsace depuis 1664, Kronenbourg SAS est le premier brasseur français. Nous produisons 700 millions de litres de bière par an et détenons aujourd’hui 30% du marché. Nos marques ? Elles sont à l’image de notre culture d’entreprise : authentiques, conviviales et animées par la passion de l’innovation et de l’excellence !

En nous rejoignant, vous pourrez exprimer votre talent et relever des défis au sein d’une multinationale dynamique où il fait bon vivre.

Alors, tentés par l’aventure Kronenbourg ? Ne vous mettez pas la pression, postulez !

Vos missions:

Au sein de la Direction des Clients Nationaux GMS, rattaché à l’un des 2 Senior Key Account Manager, le titulaire tient le rôle d’expert de la négociation.

Il doit négocier les meilleurs accords avec ses enseignes pour développer le chiffre d’affaires et les indicateurs financiers de la société. Il recommande et pilote les plans clients pour les enseignes dont il a la charge. Il est responsable en collaboration avec les équipes compte du pilotage de la performance de ses clients afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de part de marché.

Vous aurez en charge les missions suivantes:

1. Participation à la préparation de la politique commerciale
   1. Participer à la définition de la politique commerciale GMS en tant qu’expert de la relation client tant sur le développement de la catégorie que sur la négociation des accords nationaux
   2. Recommander au Senior Key Account Manager, au Directeur des Clients Nationaux, aux acteurs de la Direction Commerciale GMS, aux acteurs de la Direction Marketing et aux acteurs de la Direction du Service Relation Clients les plans commerciaux, marketing et logistiques nécessaires à l’amélioration de la relation clients et l’optimisation de nos performances économiques et commerciales au national et en région
   3. Effectuer la veille concurrentielle sur son circuit de distribution et sur ses concurrents
2. Négociation & stratégie de contacts
   1. Mener avec l’équipe compte les négociations nationales et régionales déléguées, obtenir les meilleurs plans de développement via l’optimisation des contreparties négociées et s’assurer de la validité juridique des contrats signés au national ainsi qu’en région
   2. Piloter les enveloppes budgétaires confiées (3Net et 4Net) et veiller au respect des conditions de paiement négociées avec vos clients en collaboration avec le Service Relation Clients et le service Finances
   3. Incarner un rôle d’ambassadeur de nos marques/produits/entreprise auprès des clients
   4. Définir le plan de contacts avec ses clients pour améliorer la pénétration des comptes clients et le phasing de vos rencontres
3. Pilotage de la performance client
   1. Piloter la performance de vos clients avec les équipes en charge de ce compte en maintenant la meilleure équation valeur/volume possible pour BK.
   2. Effectuer le reporting de vos actions et des performances de BK sur vos enseignes
   3. Faire respecter, avec l’équipe en charge du ‘compte clients’, la mise en place des accords nationaux et régionaux en région et en magasin en animant les indicateurs 4P par l’intermédiaire des Directeurs Régionaux et des Chefs de Ventes Régionaux et transmettre les informations nécessaires à la réussite de la vente des accords et des plans d’affaires
   4. Avec l’appui des Directeurs Régionaux, accompagner les Chefs de Vente Régionaux dans leurs négociations régionales
4. Missions transverses
   1. Participer à des projets transversaux internes pour améliorer notre efficacité, développer nos performances et créer de la richesse par sa connaissance des clients (stratégie, process, circuit, shopper, tarif, digital..)

Vous êtes notre futur talent si:

De formation supérieure niveau Bac+5, vous possédez une expérience significative de 7 ans minimum dans le réseau de la GMS associant : une expérience de Chef de Secteur GMS doublée, d’une expérience en tant que Category Manager idéalement en GMS et/ou d’une expérience en tant que Chef de Ventes ou une expérience de négociation régionale.

Les techniques de négociations et de vente n’ont pas de secret pour vous. Grâce à vos différentes expériences vous avez développé vos connaissances catégorielles. De plus, vous maîtriser les outils financier (descente tarifaire, analyse de marge) et compte d’exploitation client.

Vous êtes organisé, méthodique et pragmatique et possédez une forte résistance à la pression. Vous faites preuve d’un excellent relationnel et savez fédérer autour d’un projet commun.

Vous maîtrisez le Pack Office.

Vous bénéficierez d’un package avantageux:

• Variable jusqu’à 15% de votre rémunération fixe
• Participation et intéressement sur fixe et variable
• Véhicule de fonction
• Accord télétravail à hauteur de 2 jours par semaine en moyenne
• Un environnement de travail à l’image de nos marques en face de la Seine Musicale à Boulogne-Billancourt: rooftop, food court, salle de sport, conciergerie …
• Opportunité d’un parcours évolutif au sein des Directions Commerciales GMS et CHD

Carlsberg Group : Faire mieux chaque jour et agir pour demain

Pour nous au sein du Groupe Carlsberg, le succès s’est toujours construit sur la diversité de nos collaborateurs, de nos bières et de nos marques. Nous souhaitons recruter et développer des personnes à la fois ancrées dans leur culture et ouvertes sur le monde afin que notre organisation reste agile, inclusive et prête à répondre à nos ambitions de croissance. Nous avons la conviction que c’est en cultivant et croisant des perspectives et expériences différentes que nous gagnerons en compétitivité et stimulerons notre croissance.
Au sein du Groupe Carlsberg, nous cherchons à donner à chacun le même accès à nos opportunités de carrière indépendamment de son identité sociale, et nous invitons toute personne à postuler quel que soit son genre, sa nationalité, son origine ethnique, sa religion, sa capacité physique, son parcours, ou autre.

Contacts Recrutement

BRASSEUR DE TALENTS

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